>> 浙商證券-拼多多(PDD.US)Q4點評報告：收入低于預(yù)期，營銷投入超預(yù)期，利潤率環(huán)比下降-230321
| 上傳日期： |
2023/3/21 |
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| 788KB |
| 格式： |
pdf 共4頁 |
來源： |
浙商證券 |
| 評級： |
買入 |
作者： |
謝晨,陳相合 |
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3月20日，公司發(fā)布22Q4財報，實現(xiàn)398億元（YoY +46.2%，QoQ+12.2%），低于一致預(yù)期5.1%。Non-GAAP凈利潤121.1億元（YoY +43.4%，QoQ -2.7%），高于一致性預(yù)期8.4%，凈利率30.4%（YoY -0.61pct，QoQ -4.66pct）。我們預(yù)計公司23/24/25年收入1689/2052/2352億元，Non-GAAP下實現(xiàn)凈利潤470/609/719億元，我們看好公司主站電商穩(wěn)健發(fā)展、社區(qū)團(tuán)購市占率持續(xù)領(lǐng)先以及海外業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γ繕?biāo)價108.7美元/ADS，維持“買入”評級。
收入低于預(yù)期，利潤率環(huán)比下降
公司22Q4實現(xiàn)營收398億元（YoY +46.2%，QoQ +12.2%），低于一致預(yù)期5.1%，總收入低于預(yù)期主要因為廣告收入低于預(yù)期。Non-GAAP凈利潤121.1億元（YoY +43.4%，QoQ -2.7%），高于一致性預(yù)期8.4%，凈利率30.4%（YoY -0.61pct，QoQ -4.66pct）。雖然利潤超預(yù)期，但是利潤率環(huán)比下降4.66pct，主要因為銷售費用超預(yù)期，銷售費用率環(huán)比提升4.96pct，判斷主要因為國內(nèi)電商增加投入以及跨境電商TEMU投入超預(yù)期。
收入：廣告收入低于預(yù)期致總收入低于預(yù)期
公司22Q4實現(xiàn)營收398億元（YoY +46.2%，QoQ +12.2%），低于一致預(yù)期5.1%，主要因為廣告（在線營銷）收入低于預(yù)期。1）在線市場營銷310億元（YoY +38.1%，QoQ +8.9%），低于一致預(yù)期6.7%，同比增速較Q3的58.4%有較明顯的下降。判斷增速有所放緩主要因為GMV增速有所放緩，Q4電商大盤同比增速低于Q3。2）交易服務(wù)88.0億元（YoY +86.2%，QoQ +25.3%），高于一致預(yù)期5.8%，判斷主因品牌化變現(xiàn)有所超預(yù)期。根據(jù)公司公開業(yè)績會信息，Q4公司手機(jī)、美妝及母嬰等品類表現(xiàn)較好。由于“百億補(bǔ)貼”主要品類為上述品類，且“百億補(bǔ)貼”可獲得傭金收入，我們判斷傭金收入受益于此。3）商品銷售5820萬（YoY -28.7%，QoQ +3.2%），低于一致預(yù)期9.0%。
拼多多主站電商表現(xiàn)仍遠(yuǎn)超同業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，我們測算Q4實物網(wǎng)上商品銷售額同比增長6.4%（Q3為7.1%），根據(jù)阿里、京東財報，阿里客戶管理收入（3P電商）同比降低9%（Q3為-7%），京東商品銷售收入（1P電商）同增1.2%（Q3為5.9%）。展望23Q1，1-2月電商總體消費仍處于緩慢恢復(fù)狀態(tài)，預(yù)計增速3月份有所回升。根據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，1-2月實物網(wǎng)上商品銷售額同比增長5.3%。
海外業(yè)務(wù)增長迅速，新進(jìn)入多個國家/地區(qū)。根據(jù)電商報PRO報道，繼首站美國后，TEMU于2月開拓加拿大站，3月登陸澳大利亞、新西蘭市場，并宣布將于3月25日推出英國站點，進(jìn)軍歐洲市場。根據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)，23年1月至今，TEMU持續(xù)占據(jù)IOS美國購物APP第一以及總榜TOP 2。
銷售費用超預(yù)期，Non-GAAP利潤率環(huán)比下降4.66pct
22Q4實現(xiàn)毛利308.9億元（YoY +49.1%，QoQ +10.0%），低于一致性預(yù)期3.1%，毛利率為77.6%（YoY +1.65 pct，QoQ -1.54 pct）。判斷毛利率低于預(yù)期主要因為收入增速有所放緩，帶動經(jīng)營杠桿提升低于預(yù)期。
銷售費用177.3億元（YoY +56.0%，QoQ +26.2%），高于一致性預(yù)期4.6%，銷售費用率44.5%（YoY +2.79pct，QoQ+4.96pct），判斷銷售費用超預(yù)期主要是國內(nèi)電商增加投入以及跨境電商TEMU投入超預(yù)期。根據(jù)業(yè)績會信息，公司在Q4消費復(fù)蘇時增加了多樣促銷和補(bǔ)貼。此外，公司跨境電商TEMU于22年9月開始運營，早期推廣費用大部分計入本季度財報。鑒于國內(nèi)電商均開始進(jìn)行“低價”戰(zhàn)略以及TEMU仍處于海外拓地區(qū)階段，我們預(yù)計公司進(jìn)入新一輪營銷投入擴(kuò)張階段。但當(dāng)前銷售費用率仍處于可控階段，歷史上僅21Q4、22Q2、22Q3三個季度銷售費用率低于本季度
管理費用16.4億元（YoY +290.6%，QoQ +81.0%），高于一致性預(yù)期62.6%，管理費用率4.1%（YoY +2.58pct，QoQ+1.57pct），我們判斷來自于人員支出（主要是股權(quán)激勵）高于預(yù)期，本季度計入管理費用的股權(quán)激勵同比增長471%；
研發(fā)費用24.1億元（YoY +19.0%，QoQ -10.8%），低于一致性預(yù)期22.7%，研發(fā)費用率6.0%（YoY -1.38pct，QoQ -1.56pct）。
Non-GAAP凈利潤121.1億元（YoY +43.4%，QoQ -2.7%），高于一致性預(yù)期8.4%，凈利率30.4%（YoY -0.61pct，QoQ -4.66pct），主要因為銷售費用超預(yù)期投入。
投資建議
我們預(yù)計公司23/24/25年收入1689/2052/2352億元，Non-GAAP下實現(xiàn)凈利潤470/609/719億元。我們按照分部估值法進(jìn)行估值：1、電商業(yè)務(wù)：參考阿里、京東的估值，成熟電商業(yè)務(wù)保守按照23年利潤（實際應(yīng)高于此，因TEMU為虧損狀態(tài)） 18倍估值，則市值470×18≈8463億元。2、社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)：給予23年GMV 0.5倍估值，則市值1993×0.5≈996億元。3、海外業(yè)務(wù)：我們看好TEMU模式在低價標(biāo)品上的競爭力，判斷具有巨大潛力，但因為業(yè)務(wù)在早期，暫不給予估值。主站電商+社區(qū)團(tuán)購合計估值9459億元，約合1375億美元（美元：人民幣取1:6
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