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前言：春節(jié)期間安徽白酒終端動(dòng)銷火熱，各渠道呈現(xiàn)出消費(fèi)快速回補(bǔ)的情況。當(dāng)前進(jìn)入3月，白酒行業(yè)迎來(lái)傳統(tǒng)淡季，各品牌停止發(fā)貨，以穩(wěn)產(chǎn)品價(jià)盤為當(dāng)前主要任務(wù)，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)節(jié)后產(chǎn)品價(jià)盤及貨齡變化情況尤為關(guān)注。據(jù)此，上周我們組織走訪白酒產(chǎn)銷重鎮(zhèn)合肥，調(diào)研當(dāng)?shù)卮硇缘慕?jīng)銷商和二十余家終端門店，充分了解和學(xué)習(xí)當(dāng)前渠道和終端庫(kù)存情況以及核心大單品的價(jià)盤走勢(shì)等各項(xiàng)指標(biāo)，以下為本次調(diào)研反饋。
　　徽酒市場(chǎng)簡(jiǎn)介：白酒產(chǎn)銷大省，消費(fèi)升級(jí)明顯。安徽省歷來(lái)為白酒產(chǎn)銷大省，飲酒氛圍濃郁，根據(jù)我們估計(jì)，目前安徽省白酒市場(chǎng)規(guī)模在350億元左右。另外，2021年，安徽白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)加速，由合肥市場(chǎng)引領(lǐng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席及送禮產(chǎn)品全面向古8、口子10年，洞9等產(chǎn)品切換，省內(nèi)白酒主流價(jià)格帶由200-300元朝300元以上發(fā)力，整體呈現(xiàn)量減價(jià)增的情況。在此趨勢(shì)下，徽酒酒企紛紛布局次高端價(jià)格帶產(chǎn)品，省內(nèi)龍頭古井和口子窖新品卡位500元以上價(jià)格帶，以實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能的拉伸。從省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，古井和口子窖未來(lái)有望壟斷省內(nèi)次高端價(jià)格帶。迎駕洞藏發(fā)力100-300元中高端價(jià)格帶，與兩大龍頭實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
　　渠道調(diào)研反饋：1）安徽迎駕經(jīng)銷商：根據(jù)該經(jīng)銷商反饋，截至Q1迎駕在合肥地區(qū)回款50%左右，同比增長(zhǎng)30%+，其中流通市場(chǎng)回款55%左右，酒店回款3月底有望達(dá)到50%；2）安徽洋河經(jīng)銷商：1-2月春節(jié)期間洋河動(dòng)銷較好，主要系洋河節(jié)日氛圍感產(chǎn)品特性+外來(lái)務(wù)工回鄉(xiāng)推動(dòng)消費(fèi)所致；3月系白酒消費(fèi)淡季，整體動(dòng)銷與2022年持平。另外，根據(jù)經(jīng)銷商反饋，截至Q1洋河回款68%+，經(jīng)銷商回款無(wú)虞，但終端打款積極性較弱；3）安徽金種子經(jīng)銷商：2023年新春旺季，金種子酒在春節(jié)動(dòng)銷方面取得佳績(jī)，未來(lái)公司有望在華潤(rùn)豐富渠道資源的加持下，依靠高線光瓶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的彎道超車，從而完成公司在百元價(jià)格帶的“品牌復(fù)興”。
　　終端調(diào)研反饋：動(dòng)銷氛圍濃郁，本土品牌表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。春節(jié)期間，合肥市內(nèi)呈現(xiàn)出消費(fèi)回補(bǔ)明顯，白酒動(dòng)銷火熱的情況。當(dāng)前進(jìn)入3月傳統(tǒng)淡季，動(dòng)銷熱度環(huán)比春節(jié)期間有所減弱，但同比去年仍現(xiàn)改善，根據(jù)多家門店主反饋，3月以來(lái)經(jīng)銷商發(fā)貨量有所減弱，當(dāng)前主要任務(wù)為產(chǎn)品價(jià)盤回升為主。產(chǎn)品陳列和推廣力度上，古井在合肥終端門店中依舊保持領(lǐng)先，渠道的推力和陳列的貨架均優(yōu)于省內(nèi)其他競(jìng)品，當(dāng)前次高端大單品古16已被作為當(dāng)?shù)鼗檠缰髁饔镁剖淄啤．a(chǎn)品庫(kù)存上，煙酒店庫(kù)存消化情況良性，古8/古16相較其余產(chǎn)品存明顯優(yōu)勢(shì)，出廠日期基本在2023年以后，部分煙酒店有看到2023年2月新貨；洞藏6/9年出廠日期2022年年底居多；口子年份酒弱于其他兩大徽酒品牌，多數(shù)產(chǎn)品出廠日期多為2022年中旬。
　　投資建議：白酒方面，看好下半年和明年的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，維持前期觀點(diǎn)不變，首推高端酒，并關(guān)注地產(chǎn)酒的階段性機(jī)會(huì)，核心推薦：瀘州老窖、五糧液、貴州茅臺(tái)、山西汾酒、古井貢酒、洋河股份、迎駕貢酒。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：經(jīng)濟(jì)面復(fù)蘇不及預(yù)期，樣本選擇或存在誤差，食品安全問(wèn)題。