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2021年全球醫(yī)療市場(chǎng)約6108億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年CAGR 5.9%，其中美國(guó)和歐洲約3700億美元，占比超過(guò)60%，所以美國(guó)和歐洲是醫(yī)療器械的核心市場(chǎng)。分地區(qū)按照增速來(lái)看中國(guó)和印度都是兩位數(shù)增長(zhǎng)，引領(lǐng)全球醫(yī)療器械市場(chǎng)。按照治療領(lǐng)域區(qū)分，內(nèi)窺鏡是增速最快的細(xì)分子行業(yè)，有兩位數(shù)的增長(zhǎng);不考慮新冠帶來(lái)的IVD的行業(yè)高基數(shù)的因素，醫(yī)療影像診斷是增速最慢的子行業(yè)。
　　以已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中國(guó)企業(yè)為例，盈利能力較高的區(qū)域分別為中國(guó)、拉丁美洲和中東，盈利能力中等的區(qū)域?yàn)楸泵?、歐洲、日本和非洲，盈利能力較差的地區(qū)是印度和東南亞。美國(guó)是全球創(chuàng)新的源頭，也是全球最大的醫(yī)療器械需求方，美國(guó)醫(yī)院的采購(gòu)以GPO的模式或者IDN的模式進(jìn)行，且美國(guó)醫(yī)院采購(gòu)以產(chǎn)品性能為第一考量因素，對(duì)高性能的新產(chǎn)品接受程度比較高，所以我們判斷能夠進(jìn)入美國(guó)GPO的合作名單，且產(chǎn)品不斷受到IDN終端機(jī)構(gòu)認(rèn)可的公司，能夠有比較確定的放量。歐洲和美國(guó)的需求比較類似，只是歐洲對(duì)新品牌的接受速度會(huì)慢一些。拉丁美洲和中國(guó)第時(shí)差、物理距離以及文化區(qū)別都是最大的，因此中國(guó)品牌是非常難進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的,對(duì)于在當(dāng)?shù)厣罡嗄晖瓿杀镜鼗季值钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，有非常明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也有較好的利潤(rùn)水平。亞太地區(qū)由于和中國(guó)距離比較近，文化相似，所以中國(guó)品牌在當(dāng)?shù)剡M(jìn)入門檻比較低，也就導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
　　美國(guó)的家用醫(yī)療器械有著獨(dú)特的銷售渠道，基本都是通過(guò)HME作為銷售終端，所以產(chǎn)品只有和HME合作，進(jìn)入HME的產(chǎn)品清單，才能實(shí)現(xiàn)比較快速的放量。也是因?yàn)檫@種采購(gòu)模式，家用醫(yī)療器械的市場(chǎng)集中度一直比較高。
　　國(guó)內(nèi)的頭部醫(yī)療器械公司通過(guò)全球收購(gòu)或者自主研發(fā)，部分產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足歐美頭部醫(yī)院的需求，進(jìn)入主流供應(yīng)鏈體系，預(yù)計(jì)未來(lái)放量的確定性比較高。國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化基本經(jīng)歷銷售出差參加展會(huì)尋找代理商-當(dāng)?shù)爻闪⒆庸句N售本地化-研發(fā)中心國(guó)際化-生產(chǎn)國(guó)際化的過(guò)程，在不同國(guó)家成立子公司進(jìn)行銷售本地化是公司開始重視海外業(yè)務(wù)的重要標(biāo)志。