>> 申港證券-輕紡美妝行業(yè)周報(bào)：貝泰妮擬收購悅江投資，旗下貝芙汀已完成新品發(fā)布-231012
| 上傳日期： |
2023/10/13 |
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pdf 共15頁 |
來源： |
申港證券 |
| 評(píng)級(jí)： |
增持 |
作者： |
孔天祎 |
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每周一談：貝泰妮擬收購悅江投資旗下貝芙汀已完成新品發(fā)布
貝泰妮全新祛痘品牌貝芙汀新品發(fā)布。貝芙汀以科學(xué)專業(yè)及高度有效性作為出發(fā)點(diǎn)，背靠母公司貝泰妮集團(tuán)，依托貝泰妮集團(tuán)豐富的資源與強(qiáng)大的研發(fā)能力，將人工智能技術(shù)與痤瘡診療相結(jié)合，創(chuàng)新性地提出“分級(jí)定制精準(zhǔn)抗痘”的模式和理念，利用AI技術(shù)科學(xué)分級(jí)，為痘肌用戶提供精準(zhǔn)有效的祛痘方案。
多方位組合互補(bǔ)，根據(jù)AI分級(jí)推出特色產(chǎn)品。為滿足不同層級(jí)的消費(fèi)者需求，截止至10月4日，貝芙汀天貓旗艦店共銷售四個(gè)祛痘系列產(chǎn)品及多種明星單品。根據(jù)不同的痘痘等級(jí)，貝芙汀將產(chǎn)品劃分為1號(hào)（凈顏白系列，針對(duì)黑頭粉刺），2號(hào)（清膚銀系列，針對(duì)紅色山丘痘），3號(hào)（清痘灰系列，針對(duì)紅色白頭痘）和0號(hào)（修復(fù)藍(lán)系列，針對(duì)痘后修護(hù)）。分級(jí)產(chǎn)品的推出確保每位消費(fèi)者根據(jù)自身的皮膚狀態(tài)和痘痘類型找到最合適的解決方案。
AI+在線醫(yī)生+實(shí)時(shí)建議+常態(tài)跟蹤效果，打造一站式服務(wù)體系。貝芙汀結(jié)合AI問診環(huán)節(jié)，根據(jù)用戶具體情況，為用戶提供個(gè)性化的“食+藥+妝”的一整套“抗痘組合包”。在貝芙汀官方小程序上，用戶可以將面部照片上傳后臺(tái)，隨后AI會(huì)進(jìn)行圖像識(shí)別并進(jìn)行分級(jí)診斷，系統(tǒng)很快給出精準(zhǔn)專業(yè)的膚質(zhì)報(bào)告。所有前期流程完成后，貝芙汀會(huì)根據(jù)結(jié)果向用戶給出醫(yī)生建議，以及搭配好的分級(jí)護(hù)膚品+藥品+口服保健品等。同時(shí)，貝芙汀還會(huì)向用戶提供在線咨詢和客服服務(wù)，并跟蹤產(chǎn)品使用效果來幫助客戶及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品配方和推薦方案。
引入AI打造“躺平式”服務(wù)，通過消費(fèi)醫(yī)療的方式解決傳統(tǒng)祛痘痛點(diǎn)。目前市場上的痤瘡治療方式主要為前往醫(yī)院治療、使用普通護(hù)膚品、美容院針清及正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，這四種解決方案無法滿足用戶科學(xué)有效、性價(jià)比高、有良好體驗(yàn)的祛痘需求。針對(duì)這些痛點(diǎn)，貝芙汀的“躺平式”服務(wù)不僅降低了用戶前往醫(yī)院看診的時(shí)間成本、提升用戶的診療體驗(yàn)，同時(shí)還通過多次檢測讓用戶看到了診療效果，并通過及時(shí)提供情緒支持和心理疏導(dǎo)為用戶提供情緒價(jià)值，從而提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。
貝芙汀所處的祛痘行業(yè)景氣度高，行業(yè)規(guī)模、消費(fèi)者關(guān)注度、企業(yè)注冊數(shù)量均保持上升趨勢。近幾年由于口罩原因，長痘尤為突出，“爆痘”成為了護(hù)膚消費(fèi)群體的一大痛點(diǎn)。根據(jù)品數(shù)發(fā)布的《2023年祛痘白皮書》顯示，2018年，“祛痘”潛在消費(fèi)者已高達(dá)1.5億人，相當(dāng)于每10個(gè)中國人中就有1個(gè)受到痘痘困擾。與此同時(shí)，祛痘護(hù)膚產(chǎn)品市場規(guī)模也保持快速增長，2018年市場規(guī)模需求為871.45億元，到2024年預(yù)計(jì)將達(dá)到2964.80億元。
祛痘市場競爭激烈，品牌集中度很低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年9月21日至10月21日，祛痘產(chǎn)品銷量排行前十品牌的銷量占比之和僅為24.82%，銷量排行第一的品牌（麗芙）銷量占比僅為3.70%。在整個(gè)化妝品或護(hù)膚品市場里，祛痘行業(yè)較為特殊，它本身屬于功效化妝品，國家卻仍沒有“特證”的要求，故進(jìn)入門檻較低，大量的魚龍混雜的企業(yè)甚至個(gè)人都可較為輕易地進(jìn)入市場，導(dǎo)致祛痘市場競爭激烈。
AI+祛痘打造差異化競爭，貝芙汀保持競爭優(yōu)勢。通過AI與祛痘相結(jié)合，貝芙汀采用差異化競爭策略，致力于為用戶提供定制化的解決方案，從而推動(dòng)了國內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。與一般的祛痘產(chǎn)品相比，貝芙汀表現(xiàn)出更強(qiáng)的消費(fèi)者需求理解力，可以根據(jù)個(gè)人特征提供個(gè)性化、分級(jí)化的更科學(xué)的祛痘解決方案，在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢。
近日，貝泰妮公告擬獲取悅江投資控股權(quán)，交易完成后將持有悅江投資51%股權(quán)。公司全資子公司海南貝泰妮擬以自有資金4.86億元收購廣州悅江投資48.55%股權(quán)，同時(shí)以自有資金5000萬元認(rèn)購其新增注冊資本12.43萬元。本次交易完成后，公司將持有悅江投資51%股權(quán)，為其控股股東；悅江投資將納入公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍。
悅江投資以從事商務(wù)服務(wù)業(yè)為主，若成功收購有望賦能貝泰妮品牌管理。悅江是一家專注于打造互聯(lián)網(wǎng)化妝品牌的專業(yè)品牌管理集團(tuán)，目前聚焦于Za姬芮、泊美雙品牌，開展線上線下全渠道銷售，迅速引爆全網(wǎng)流量和提升品牌影響力，促進(jìn)各個(gè)品牌銷售額快速增長；通過品牌營銷、分銷、渠道拓展等方式也孵化落地自主品牌，涵蓋彩妝、護(hù)膚、茶飲等類目，發(fā)展迅猛，在渠道銷售也取得亮眼的成績。若公司成功收購悅江投資，則有望集合兩家公司各自的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)資源，進(jìn)一步提升公司整體的品牌知名度和經(jīng)營業(yè)績。
貝芙汀的新品發(fā)布和悅江投資控股權(quán)的獲取將進(jìn)一步助力貝泰妮在國內(nèi)護(hù)膚品市場上的優(yōu)勢。祛痘行業(yè)的潛在市場大，行業(yè)景氣度高。貝芙汀的“AI+痤瘡診療”模式成功打出差異化競爭策略，為其贏得較大的市場競爭優(yōu)勢。本次貝芙汀的新品上市將與貝泰妮原有品牌薇諾娜、痘痘康等相攜相助，進(jìn)一步提升貝泰妮在功能性護(hù)膚品市場的優(yōu)勢。同時(shí)悅江投資的成功收購也有望擴(kuò)充貝泰妮的銷售渠道，進(jìn)一步強(qiáng)化新零售營銷。
市場回顧（9月25日-9月28日）：在申萬一級(jí)行業(yè)中，輕工制造行業(yè)本周下跌-0.29%，在申萬31個(gè)一級(jí)行業(yè)中排名第16，紡織服飾行業(yè)本周上漲0.10%，在申萬31個(gè)一
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