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10月25日，行動(dòng)教育發(fā)布2023年三季度報(bào)告，公司2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.61億元，同比增長(zhǎng)35.36%；歸母凈利潤(rùn)1.61億元，同比增長(zhǎng)70.72%；歸母扣非凈利潤(rùn)1.56億元，同比增長(zhǎng)83.58%。公司2023Q3實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.73億元，同比增長(zhǎng)24.24%；歸母凈利潤(rùn)0.55億元，同比增長(zhǎng)23.30%；歸母扣非凈利潤(rùn)0.58億元，同比增長(zhǎng)34.44%。
　　大客戶戰(zhàn)略成果顯著，拉動(dòng)營(yíng)收大幅增長(zhǎng)。自2023年2月起，公司每周開(kāi)展由董事長(zhǎng)親自牽頭的大客戶戰(zhàn)略的線上培訓(xùn)，以單季度為周期，每個(gè)月、每家分支機(jī)構(gòu)鎖定上市公司或者符合標(biāo)準(zhǔn)的大客戶，通過(guò)觸達(dá)約見(jiàn)、有效提案、過(guò)程管理積分制的嚴(yán)管標(biāo)準(zhǔn)步驟，有效提升大客戶成交達(dá)成率。截至2023年H1，公司已經(jīng)和百余家大客戶建立了合作，平均客單價(jià)約200萬(wàn)元。受益于公司大客戶戰(zhàn)略，2023年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.61億元，同比增長(zhǎng)35.36%；歸母凈利潤(rùn)1.61億元，同比增長(zhǎng)70.72%。截至2023Q3，公司合同負(fù)債8.76億元，培訓(xùn)和咨詢業(yè)務(wù)訂單量充裕，為后續(xù)收入增長(zhǎng)提供保障。
　　毛利率穩(wěn)中有進(jìn)，管理效率顯著提升。2023年Q3，公司毛利率為79.55%，同比上升4.17pct，主要是由于公司開(kāi)課及管理效率提升，成本及費(fèi)用增幅低于收入增幅。2023年前三季度公司銷售/管理費(fèi)用率分別為26.10/12.86%，同比-4.61/-5.40pct，公司高質(zhì)量人才體系建設(shè)顯著提效。2023年Q3/前三季度公司ROE分別為5.72/15.40%，同比+1.34/+6.59pct，學(xué)費(fèi)提價(jià)助力盈利能力大幅增強(qiáng)。
　　培訓(xùn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，品牌影響力持續(xù)提升。公司不斷升級(jí)課程體系、持續(xù)引進(jìn)世界級(jí)名師，拓展管理教育理念的全球廣度和商業(yè)深度。2023年9月，公司聯(lián)合行動(dòng)教育全球校友會(huì)舉辦第7屆校長(zhǎng)節(jié)，邀請(qǐng)以現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒、中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平、中國(guó)新型經(jīng)濟(jì)體研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)翟東升、中國(guó)管理教育第一股締造者李踐為首的世界級(jí)導(dǎo)師、千億級(jí)企業(yè)家、知名上市公司及多位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌重磅嘉賓，大幅提升品牌活動(dòng)影響力，助推企業(yè)持續(xù)邁向第一。
　　維持“強(qiáng)烈推薦”投資評(píng)級(jí)?？紤]到公司大客戶戰(zhàn)略逐步推進(jìn)和企業(yè)影響力不斷提升，我們預(yù)計(jì)2023/2024/2025年分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.10/2.67/3.43億元，對(duì)應(yīng)21.3/16.7/13.0倍估值，維持“強(qiáng)烈推薦”投資評(píng)級(jí)。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)