>> 華創(chuàng)證券-今世緣(603369)跟蹤分析報告：勢能強勁，路徑清晰-240119
| 上傳日期： |
2024/1/19 |
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| 1315KB |
| 格式： |
pdf 共6頁 |
來源： |
華創(chuàng)證券 |
| 評級： |
強烈推薦 |
作者： |
歐陽予,沈昊,田晨曦 |
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事項：近期市場對今世緣短期渠道及春節(jié)表現(xiàn)、省內(nèi)競爭格局變化、省外全國化布局等方面存在分歧與擔(dān)憂，我們進(jìn)行各方交流，核心觀點如下：
第一，短期春節(jié)景氣度與價盤表現(xiàn)如何？
1）庫存同期低位，開門紅有序推進(jìn)。結(jié)合渠道反饋，當(dāng)前公司開門紅回款完成20%左右，庫存較去年同期有所下降。一是公司23年百億目標(biāo)完成后，主動為渠道抒壓，減緩發(fā)貨進(jìn)度，保障渠道良性運作；二是臨近春節(jié)年會及婚喜宴場景增多，去年低基數(shù)下，出貨量同比有所提升；三是公司持續(xù)開展“百億新起點，春節(jié)創(chuàng)新高”等輔助動銷活動，協(xié)助終端及渠道消化庫存。
2）費投整體克制，價盤表現(xiàn)穩(wěn)健。公司對價盤及渠道利潤保有清晰認(rèn)知，費用投放相對克制，以應(yīng)對競品費用投放為主，并在適當(dāng)時機及時調(diào)整費用投放方式及節(jié)奏，保障產(chǎn)品價盤。我們認(rèn)為當(dāng)前公司價盤及渠道利潤仍高于競品，且第五代國緣煥新后，對價盤亦有提振作用，待環(huán)境轉(zhuǎn)好時亦有望快速提升。
第二，中期如何看待省內(nèi)競爭格局？
省內(nèi)競合為主，持續(xù)精耕攀頂。當(dāng)前江蘇市場經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)相對較優(yōu)，市場空間充足。省外品牌以高端為主，對省內(nèi)品牌侵蝕較小。省內(nèi)品牌維持競合發(fā)展，份額占比仍在不斷提高，今世緣、洋河合計占據(jù)過半市場份額，且當(dāng)前仍在錯位發(fā)展，競合發(fā)展態(tài)勢明顯。公司當(dāng)前省內(nèi)維持精耕攀頂，潛力仍足。一是三大品牌布局完善，互相借力。V系保持較高增速，拓展高線消費群體，對開/單開/淡雅維持較好增速，高溝聚焦中高線光瓶酒，四開作為形象單品，強化價盤管控，配額制下增速穩(wěn)健。二是平衡區(qū)域發(fā)展，蘇南保持高線產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，南京市場等優(yōu)勢地帶做大做強，蘇北加強今世緣、高溝品牌布局。區(qū)域網(wǎng)格化管理下高低勢能相互帶動，填補空缺區(qū)域。三是拓展渠道邊界，挖掘潛在增量。國緣加強團(tuán)購向流通領(lǐng)域延伸，今世緣品牌強化全渠道布局，實現(xiàn)場景延展。
第三，長期全國化路徑如何實現(xiàn)？
省外加速布局，規(guī)模份額優(yōu)先。省外市場當(dāng)前占比僅為10%左右，市場增長潛力較足，全國化布局加速展開。一是戰(zhàn)略定力及決心強，憑借百億底氣及勢能堅定聚焦省外開拓，制訂“三年不盈利，三年30億”規(guī)劃彰顯決心；二是產(chǎn)品端以國緣品牌拓展為先，確定四開省內(nèi)省外一盤棋定位，加快布局六開拉升品牌高度，同時強調(diào)精準(zhǔn)招商育商、推進(jìn)終端星級合伙人建設(shè)，為品牌擴(kuò)張及消費者培育打造強大團(tuán)隊；三是區(qū)域上聚焦“10+N”重點地級板塊，在長三角及山東/河南/江西等周邊市場選取地級市/縣區(qū)，加強省內(nèi)勢能引領(lǐng)，并精選云南楚雄等跨省份板塊，加快攻城拔寨進(jìn)程，全國化擴(kuò)張潛力十足。
投資建議：后百億規(guī)劃明晰，全國化布局奮進(jìn)，維持“強推”評級。23年公司百億目標(biāo)圓滿達(dá)成，當(dāng)前開門紅有條不紊，公司百億后戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打、目標(biāo)清晰。展望來看，公司增長動力充沛，省內(nèi)持續(xù)精耕攀頂，省外加速拓展，雙百億路徑清晰。我們維持23/24/25年EPS預(yù)測為2.48/3.11/3.90元，當(dāng)前對應(yīng)24年估值僅14倍，性價比凸顯，維持目標(biāo)價75元，維持“強推”評級。
風(fēng)險提示：消費復(fù)蘇放緩、省內(nèi)競爭加劇、高端及省外布局不及預(yù)期
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