>> 德邦證券-批零社服行業(yè)專題：跨境電商，效率與成本更優(yōu)解，品牌與供應(yīng)鏈走向升級-240119
| 上傳日期： |
2024/1/19 |
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| 3651KB |
| 格式： |
pdf 共41頁 |
來源： |
德邦證券 |
| 評級： |
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作者： |
趙雅楠,張望 |
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自上而下，跨境生態(tài)圖譜?？缇畴娚桃蕴嵘灰仔式档统杀緸槟康?，本質(zhì)是國內(nèi)供應(yīng)鏈與海外需求的匹配。至2022年我國跨境出口電商規(guī)模已達12.3萬億元，出海電商歷經(jīng)庫存積壓、亞馬遜封號潮、流量紅利消退等影響已進入高質(zhì)量發(fā)展期。從產(chǎn)業(yè)鏈圖譜出發(fā)，1）平臺模式：電商品牌早期以三方平臺迅速導(dǎo)流，后期逐步轉(zhuǎn)向自建模式沉淀私域；2）品類模式：轉(zhuǎn)變鋪貨邏輯，由泛品走向精品，白牌走向品牌，3）物流模式：高效交付與低成本管理，海外倉建設(shè)已成跨境物流大勢所趨；4）營運模式：相繼布局AIGC應(yīng)用供應(yīng)鏈精細(xì)化管理降本增效。
背靠優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，新興電商流量新打法。電商平臺格局迎來競爭拐點，傳統(tǒng)電商巨頭走向多平臺分流，新興平臺崛起之下，跨境交易成本與效率迎來更優(yōu)解。對比亞馬遜，SHEIN、Temu、Tiktok等新興電商背靠供應(yīng)鏈，以社交裂變、短視頻引流、種草等流量新玩法迅速積攢用戶基礎(chǔ)，其流量機制在銷售額、轉(zhuǎn)化率、上新力等打法引導(dǎo)下更易出人氣爆品，但在倉儲與物流建設(shè)方面仍存時效性弱、成本昂貴等痛點。
平臺分流的本質(zhì)上交易效率與成本迎來更優(yōu)解。從營運方式看，全托管等新營運模式匯聚上游供應(yīng)鏈、平臺運營與用戶流量于一體，全鏈路的強管控下顯著提升交易效率，其中1）Temu全托管模式：掌控商品定價與刊登權(quán)，2023年12月單品均價僅為亞馬遜的1/6，高性價比策略迅速引流，至23H1平臺MAU近5800萬，平臺2023年GMV目標(biāo)160億美元；2）SHEIN：兼收并蓄，品牌為上，在原有自營模式上相繼拓展平臺與全托管模式，以自身優(yōu)質(zhì)品牌與流量效應(yīng)賦能中小賣家出海，精細(xì)化營運基礎(chǔ)與供應(yīng)鏈資源支撐下對于零售定價更具話語權(quán)。
出海時代，平臺、品牌、供應(yīng)鏈紅利持續(xù)涌現(xiàn)。新興電商格局下的投資機遇向平臺、品牌、供應(yīng)鏈演繹，1）平臺端：全托管模式在效率的大幅優(yōu)化下，流量飛輪效應(yīng)有望逐步變現(xiàn)，重點關(guān)注Temu出海勢頭正猛，業(yè)績超預(yù)期驗證的【拼多多】；2）賣家端：渠道打法分化演變，一方面品牌升級之路：調(diào)整鋪貨與選品邏輯，跨越性價比競爭價格帶，以品牌化路線支撐商品溢價；另一方面持續(xù)打磨供應(yīng)鏈：優(yōu)化全鏈路經(jīng)營能力與降本增效，以高效供應(yīng)鏈管理維持利潤空間。重點關(guān)注優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈支撐下的精品化電商龍頭【安克創(chuàng)新/賽維時代/致歐科技/華凱易佰】，零售品牌出?！久麆?chuàng)優(yōu)品/泡泡瑪特】。
風(fēng)險提示：行業(yè)競爭加劇、獲客成本上升、平臺合規(guī)風(fēng)險、運輸環(huán)節(jié)風(fēng)險
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