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事件描述
　　2024年4月18日晚，家庭五座豪華增程式SUV理想L6上市，共2款配置，L6 Pro定價(jià)24.98萬元，L6 Max定價(jià)27.98萬元，定位中大型SUV，軸距2920mm，4月將交付約2000輛，5月開啟大批量交付。
　　事件點(diǎn)評(píng)
　　理想L6延續(xù)了增程系列的家族化設(shè)計(jì)，主打舒適安全。（1）外觀、內(nèi)飾及智駕等大部分功能均與理想L系列保持一致。外觀上延續(xù)理想L系列的家族化設(shè)計(jì)語言，新增專屬配色小象灰；內(nèi)部空間寬敞舒適，采用高通驍龍8295P座艙芯片。智駕方面，Pro版本采用地平線征程5，標(biāo)配高速NOA，MAX版本采用2顆英偉達(dá)Orin，支持全場(chǎng)景智能駕駛和代客泊車。（2）L6采用磷酸鐵鋰電池，有別于L7/8/9的三元鋰電池，但標(biāo)配四驅(qū)。Pro和Max版本分別由欣旺達(dá)和寧德時(shí)代供應(yīng)，電池容量36.8kwh，純電續(xù)航里程212km，綜合續(xù)航1390km；L7/8/9均采用三元鋰電池。
　　完善產(chǎn)品矩陣，定價(jià)上保持了理想的中高端品牌形象。理想L6填補(bǔ)了理想汽車在20~30萬元市場(chǎng)的空白，使理想汽車在20~50萬元市場(chǎng)內(nèi)形成了完善的品牌矩陣。理想L6 pro定價(jià)24.98萬元，維持在25萬元左右而沒有下探至20萬元初的價(jià)位，保持了理想汽車的中高端品牌形象；全系標(biāo)配四驅(qū)等配置也將支撐品牌定位和二手車保值率。同時(shí)在MEGA銷售預(yù)冷的情況下，理想L6通過首銷權(quán)益的優(yōu)惠在短期內(nèi)保持銷售勢(shì)能。
　　競(jìng)品車型較少，主要對(duì)標(biāo)問界M7，可能會(huì)參考同系列理想L7和將改款的問界M5。目前中國新能源汽車市場(chǎng)25~30萬元的增程和插混車型較少，理想L6的主要對(duì)標(biāo)車型是問界M7，問界在智能駕駛方面更勝一籌，理想L6在配置和體驗(yàn)等方面有優(yōu)勢(shì)。與理想L7相比，理想L6空間略小，減少了空氣懸架、后排屏幕、后排座椅按摩功能，價(jià)格上便宜7萬元，可能會(huì)侵占L7部分市場(chǎng)。即將改款的問界M5空間則更小，家庭屬性偏弱，但底盤會(huì)好于問界M7，定價(jià)又將比L6更便宜。
　　5月開啟大批量交付，我們預(yù)計(jì)穩(wěn)態(tài)月銷量約1.5~2萬輛左右。2023年中國20~30萬元汽車銷量約378.6萬輛，20~30萬元新能源汽車銷量約142.8萬輛，按照15%~25%同比增速測(cè)算，2024年中國20~30萬元新能源汽車市場(chǎng)空間約160~180萬輛；細(xì)分車型2023年銷量Model Y 64.7萬輛，唐DM12.4萬輛，問界M7增程版6.8萬輛。具體到理想L6，今年以來理想官方多次對(duì)外溝通銷量預(yù)期，曾在沒有調(diào)整總體銷量預(yù)期的情況下調(diào)降L6銷量預(yù)期，我們認(rèn)為隱含其定價(jià)策略會(huì)考慮保護(hù)品牌形象和L7/8/9的銷量，而不會(huì)過多考慮降價(jià)把L6做成爆款。根據(jù)理想官方消息，4月將交付約2000輛，5月開啟大批量交付，我們預(yù)計(jì)隨著產(chǎn)能爬坡，7月交付將突破1.5萬輛，全年銷量有望達(dá)到13萬輛。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：
　　1、后續(xù)其他品牌車型超出預(yù)期；2、價(jià)格戰(zhàn)超出預(yù)期；3、智能駕駛技術(shù)落地不及預(yù)期。