>> 興業(yè)證券-浦發(fā)銀行(600000)投資者見面會紀(jì)要-111114
| 上傳日期： |
2011/11/16 |
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| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
推薦 |
作者： |
吳畏 |
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投資要點
事件：
我們有幸邀請到了浦東發(fā)展銀行董事會辦公室主任楊國平于2011 年11 月14 日在在浦發(fā)總行與機構(gòu)投資者進行了溝通與交流。〖〗。
1、浦發(fā)與中國移動合作
合作方式
1.電子商務(wù)，包括手機銀行和現(xiàn)場支付，目前主要發(fā)展現(xiàn)場支付。〖〗。爭取明年將手機貼片掛件和借貸合一的聯(lián)名卡進行捆綁開發(fā)；
2. 遠程支付，對偏遠地區(qū)的金融支持；3. B2C 平臺；
4.渠道客戶共享?，F(xiàn)階段內(nèi)浦發(fā)和中國移動在18 個城市大約350 個網(wǎng)點進行分對分合作，方式為浦發(fā)派駐員工和ATM 機進駐移動網(wǎng)點。
合作目標(biāo)
浦發(fā)目標(biāo)在5 年內(nèi)與中國移動實現(xiàn)3000 萬客戶的共享，但現(xiàn)階段仍然是投入階段，各分行開展該業(yè)務(wù)的情況有區(qū)別。
存在的問題
對于前期寄予厚望的中國移動存款業(yè)務(wù)方面，存款增加有限。由于中國移動的體制制約，其大量的子公司和法人機構(gòu)的自主權(quán)較大，加之存在存款固化以及各分支機構(gòu)在當(dāng)?shù)赜邢鄳?yīng)的地方合作銀行的問題，因而中國移動對浦發(fā)的存款增加不多。11 年中國移動在浦發(fā)的存款160-170 億，與中國移動3000 億的總存款規(guī)模相比，占比較為有限?，F(xiàn)階段內(nèi)，浦發(fā)已進入了中國移動合作銀行名單（名單內(nèi)銀行業(yè)務(wù)占比大約95%），下一步需要依靠浦發(fā)自身的產(chǎn)品和服務(wù)進行滲透。
另外，交叉營銷的可行性方面，目前看來移動和浦發(fā)高端交叉客戶尚不明顯，浦發(fā)仍然在尋找移動客戶中浦發(fā)的潛在目標(biāo)客戶群。
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