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    產(chǎn)品線逐漸清晰，高檔和中高檔酒增速明顯：公司早期主要依靠經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售規(guī)模，由于部分經(jīng)銷商要求貼牌，造成公司產(chǎn)品線混亂。
   公司的戰(zhàn)略是在發(fā)展中逐步消除產(chǎn)品線混亂情況。近幾年來(lái)，公司產(chǎn)品線設(shè)置逐漸清晰，高端酒：內(nèi)參和洞藏；中端：封壇和新酒鬼；低端：湘泉。2011 年高端品牌內(nèi)參銷售額達(dá)3 億左右（報(bào)表數(shù)據(jù)2.2億），與2010 年的不到1 億元比增加了200%。此外酒鬼系列也在給經(jīng)銷商優(yōu)厚返利的因素下實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
    省內(nèi)市場(chǎng)為立足點(diǎn)，省外市場(chǎng)處于招商階段：與省內(nèi)其他白酒品牌比，酒鬼酒在消費(fèi)者心目中檔次高，代表更高的消費(fèi)層次；此外，得到省政府的支持（目前政府接待用酒是公司高端品牌內(nèi)參酒），品牌優(yōu)勢(shì)使得公司在省內(nèi)中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。2011 年公司在省外銷售收入前三甲分別是廣東（1.3 億）、山東（7000-8000 萬(wàn)）、河南（7000-8000 萬(wàn)）。酒鬼酒曾經(jīng)的輝煌使其在全國(guó)保留著較好的知名度，公司將盡可能利用以前的品牌影響力從優(yōu)勢(shì)地區(qū)滲透至全國(guó)；此外，還將利用和政府的密切關(guān)系，增加北京、新疆等區(qū)域市場(chǎng)銷量。
    與塔鑫談判取得重大進(jìn)展，洞藏系列成為2012 年新增長(zhǎng)極：2008年公司和珠海塔鑫簽訂了為期15 年的酒鬼洞藏系列總經(jīng)銷合同，塔鑫是排他式經(jīng)銷，不利于品牌長(zhǎng)期發(fā)展。經(jīng)談判，2012 年2 月公司決定和塔鑫共同成立“酒鬼洞藏酒銷售有限公司”，各占50%股份，新公司將負(fù)責(zé)洞藏系列的全國(guó)運(yùn)營(yíng)銷售。2011 年洞藏銷售收入不到2000 萬(wàn)元，洞藏定位高端，預(yù)計(jì)2012 將獲得高速增長(zhǎng)。
    維持前期盈利預(yù)測(cè)：酒鬼酒是我們除湯臣倍健以外，最看好的品種之一，自2011 年11 月份以來(lái)也在持續(xù)推薦，2012 年我們?nèi)哉J(rèn)為酒鬼業(yè)績(jī)爆發(fā)的一年：預(yù)計(jì)2012-2014 年收入分別為16.9 億、22.1 億和27.6 億，YoY 分別為76.2%、30.4%和25%；EPS 分別為1.02 元、1.32 元和1.67 元，YoY 分別為72.4%、29.7%和26%，年內(nèi)目標(biāo)價(jià)為40 元，相比較當(dāng)前價(jià)格，仍有28%上漲空間，維持“買入”評(píng)級(jí)。