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本次調(diào)研對(duì)象：公司證券事務(wù)代表
    兩大核心競爭力：文化營銷和生態(tài)釀酒
    以文化營銷強(qiáng)化品牌管理：公司采用文化營銷的方式，尋求品牌差異性，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)性和體驗(yàn)性。沱牌品牌價(jià)值達(dá)到101億元，同比增長10億元；以生態(tài)釀酒凸顯產(chǎn)品品質(zhì)：公司重視生態(tài)環(huán)境和釀酒品質(zhì)的重要關(guān)系，擁有幾十項(xiàng)生態(tài)釀酒領(lǐng)域的核心技術(shù)和發(fā)明專利，釀酒發(fā)明擁有量全國第一。擁有白酒行業(yè)唯一10萬噸生態(tài)糧倉，為微生物的生長和繁衍提供了不可復(fù)制和得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境。
    2012年公司營銷改革的重點(diǎn)：
    2012年是公司實(shí)施營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第三年，也是穩(wěn)步推進(jìn)的一年。將2012年定位為：沱牌舍得騰飛之年。目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入100%增長！公司將全面推動(dòng)四項(xiàng)工程：
    1、為打造一支有戰(zhàn)斗力和凝聚力的隊(duì)伍，實(shí)施“人才工程”。2012年底預(yù)計(jì)公司營銷隊(duì)伍在目前600人基礎(chǔ)上擴(kuò)充到1500人以上，并將其培養(yǎng)成具備管理水平和市場開拓能力的戰(zhàn)斗單元經(jīng)理；
    2、提升品牌價(jià)值和美譽(yù)度，實(shí)施“品牌工程”。公司目前的品牌策略是：整合企業(yè)品牌，突出核心品牌、帶動(dòng)系列品牌。2012年公司將追加1個(gè)億費(fèi)用用于央視電視臺(tái)和主流媒體廣告投放。
    3、加強(qiáng)市場和渠道建設(shè)，實(shí)施“渠道工程”。公司計(jì)劃選擇100多個(gè)左右有潛力的地縣級(jí)重點(diǎn)市場進(jìn)行運(yùn)作，全力將這些市場打造成為樣板市場和榜樣，形成以點(diǎn)帶面的效果；
    4、提升客戶滿意度，實(shí)施“服務(wù)工程”，加強(qiáng)督查督辦能力，不定期深入市場調(diào)查，打擊竄貨和低價(jià)銷售。
    盈利預(yù)測與估值
    我們認(rèn)為公司質(zhì)地非常好，市場開拓厚積薄發(fā)。沱牌2011年的爆發(fā)尚處于恢復(fù)期，品牌底蘊(yùn)和營銷改善將促使公司價(jià)值回歸。我們認(rèn)為公司完全有能力進(jìn)入二線白酒行列。預(yù)測公司12-14年EPS為1.05元、1.54元和1.99元。綜合考慮成長性、品牌價(jià)值、市值等因素，建議買入，目標(biāo)價(jià)31.5元。