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    好想你前三季度收入凈利潤同比分別增長12.2%和-9.5%，其中第三季度同環(huán)比大幅增長，略超預期。公司前三季度年實現(xiàn)銷售收入6.09 億元，凈利潤7064萬元，同比分別增長12.2%、-9.5%。每股收益0.48 元，略超我們在10 月月報中做出的-15%增長的預期。其中單三季度實現(xiàn)收入凈利分別為2.07 億元、1963萬元，同比分別增長48.4%、33.1%。
    去年三季度低基數、棗質量提高、成本下降帶來三季度銷售彈性釋放。首先，公司原棗每年4 季度采購，由于舊棗庫存以及傳導到消費者感受的滯后，原棗質量需要一定時間才能體現(xiàn)到銷售上，而每年三季度則剛好是青黃不接的時候，上年棗質量情況充分傳導到銷售，新棗還沒下來，所以3 季度業(yè)績彈性較大，10 年由于天氣原因造成原棗價格高且質量不好，而11 年原棗豐收、價格低、質量好，是造成去年三季度基數低而今年三季度高增長的主要原因之一。
    加盟商開店積極性提高也是公司三季度銷售增長的原因。今年三季度三個月公司銷售情況同環(huán)比逐月改善，其中特別是8、9 月份申請開店人員較多，加盟商開店積極性高，原因在于兩點：1、今年棗原料質量好、價格下降，前期加盟商賺錢，吸引加盟商開店；2、三季度是比較適合開店的季節(jié)，因為馬上要面臨中秋、國慶、元旦、春節(jié)幾大假期，三季度開店后的銷售情況都會比較好，所以三季度開店數會比較多。
    公司自二季度起進行營銷改革，員工斗志高昂。公司今年2 月份提出創(chuàng)新商業(yè)模式并召開產品升級轉型戰(zhàn)略會議，對營銷進行全面改革，關鍵有4 點：1、銷售中心下設大區(qū)和大區(qū)總監(jiān)，全國按區(qū)域分為4 個區(qū)，同時每個大區(qū)總監(jiān)還按照自己的特長分管全公司的一塊業(yè)務（招聘、專賣店選址、策劃、績效考核等），進行交叉管理、人盡其用；2、完善銷售人員考評激勵，對回款率、專賣店數量增減等指標進行考核，每月召開分析會，賞罰分明；3、加強對經銷商的支持服務力度，對經銷商銷售人員進行培訓，尤其在策劃、選址、裝修等方面加強對新開店服務，提高新店成活率；4、董事長石總立下軍令狀，一定要在9 月底之前扭轉銷售下滑的局面，進行“二次創(chuàng)業(yè)”，全公司朝著同一個目標前進，斗志高昂。
    毛利率提高和實際稅率降低貢獻利潤。好想你前三季度毛利率從去年的26.0%提高到30.4%，尤其是三季度毛利率達32.5%，環(huán)比二季度還提高2.6 個百分點。
    主要原因一是原材料價格的下降；二是公司生產效率有明顯提高，新聘請的生產老總原是河南民航食品廠老總，精通生產流程，從5、6 月份起公司生產實行績效考核，車間主任工資直接與毛利率、合格率掛鉤，生產成本明顯下降。此外，特勞特進入后，公司進行產品結構調整，砍掉了不少銷售不好的深加工品類，大力發(fā)展公司優(yōu)勢的免洗紅棗，而由于粗加工產品免征所得稅，故稅率下降。