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    1、從夢潔的經(jīng)營策略上，我們分析和羅萊、富安娜相比：（1）開店區(qū)域：夢潔更多開在弱勢空白區(qū)域（華東、西北），而羅萊和富安娜近兩年的策略恰好是深耕強勢區(qū)域，這就使得夢潔新店成熟較慢。（2）促銷策略保守。公司12年取消了大促，平均折扣在8折左右，促銷收入不到1億（羅萊12-13億），且羅萊和富安娜促銷后毛利率受影響并不大。（3）加盟店單店銷售低于羅萊和富安娜，這也和促銷活動少有關(guān)。
    2、當(dāng)前我們對夢潔家紡主要關(guān)注的是3個問題：（1）終端銷售恢復(fù)情況：復(fù)蘇不明顯，商場銷售低迷（夢潔商場比例最高）。終端銷售1月增長30%，2月持平。（2）庫存：一季度較四季度沒有明顯改善，結(jié)構(gòu)：新品35%、促銷品10%、常規(guī)品較多。（3）費用控制：今年計劃銷售費用占比下降5PCT，但我們認(rèn)為這也受制于商場的促銷活動力度。
    3、13年規(guī)劃收入和業(yè)績20%增長，促銷做到2-3億。股權(quán)激勵要看董事會決議。