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>> 天相投顧-東方賓館(000524)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整,緩解抑制三公消費(fèi)的政策-130805
上傳日期:   2013/8/5 大?。?/td>   327KB
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評(píng)級(jí):   中性 作者:   王旭
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    2013年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.51億元,同比下降3.67%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2,233萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)1.41%;歸屬母公司凈利潤(rùn)1,732萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)1.5%;每股收益0.06元。
    毛利率略有下降,費(fèi)用率下降。上半年公司綜合毛利率為55.34%,同比下降0.21個(gè)百分點(diǎn)。上半年公司產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用為2,791萬(wàn)元,同比下降1.97%,銷(xiāo)售費(fèi)用率為18.46%,同比增加0.32個(gè)百分點(diǎn)。管理費(fèi)用2,911萬(wàn)元,同比下降3.3%,管理費(fèi)用率為19.25%,同比增加0.07個(gè)百分點(diǎn)。財(cái)務(wù)費(fèi)用-10萬(wàn)元,同比下降44.12%,財(cái)務(wù)費(fèi)用率為0.07%,同比增加0.05個(gè)百分點(diǎn)。三大費(fèi)用總額為5,693萬(wàn)元,同比下降2.53%。
    營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整,緩解抑制三公消費(fèi)的政策。在中央抑制三公消費(fèi)的環(huán)境下,公司積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,將商務(wù)公司、民營(yíng)企業(yè)和民間的商協(xié)會(huì)作作為客源拓展市場(chǎng)的重點(diǎn)方向,爭(zhēng)取以交通和地利作優(yōu)先考慮活動(dòng)要素的活動(dòng),降低空置率并有效提高利用率。在宴會(huì)主題方面融入更多的創(chuàng)新元素,突出主題宴會(huì)亮點(diǎn),加深賓客對(duì)宴會(huì)的印象,緩解商務(wù)宴會(huì)活動(dòng)下滑。
    公司目標(biāo)客戶定為為商務(wù)散客。繼2012年成功拓展印尼鷹航、馬達(dá)加斯加、俄羅斯、埃塞俄比亞航空公司客源后,公司又新拓展了伊朗馬漢航空公司機(jī)組客源。在開(kāi)拓客源的同時(shí),公司還注重加強(qiáng)收益管理,在保證開(kāi)房率的前提下提升客房的平均收益,在高開(kāi)房率的時(shí)期及時(shí)調(diào)整房?jī)r(jià),以增加客房收入。
    廣州高星級(jí)酒店競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。隨著眾多國(guó)際品牌酒店在廣州開(kāi)業(yè),導(dǎo)致酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。公司作為廣州市一家老品牌的五星級(jí)酒店,與國(guó)際品牌酒店采取差異化經(jīng)營(yíng),拓展國(guó)內(nèi)客源。目前廣東省五星級(jí)酒店101家,平均房?jī)r(jià)約為650元/間夜,出租率僅為53%。
    盈利預(yù)測(cè)與投資評(píng)級(jí):預(yù)計(jì)公司2013年至2015年每股收益為0.07元、0.07元和0.07元。以8月2日收盤(pán)價(jià)5.28元計(jì)算,對(duì)應(yīng)動(dòng)態(tài)市盈率為129倍、128倍和127倍,維持公司“中性”的投資評(píng)級(jí)。
    
 
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