>> 中信證券-美克家居(600337)電話會議紀(jì)要：增資“小窩金服”吹響“互聯(lián)網(wǎng) ”號角-150617
| 上傳日期： |
2015/6/18 |
大小： |
228KB |
| 格式： |
pdf 共4頁 |
來源： |
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作者： |
鄢鵬，鞠興海 |
| 下載權(quán)限： |
此報告為加密報告 |
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具體紀(jì)要內(nèi)容如下。
紀(jì)要：
【小窩金服CEO 周焰】小窩金服的運(yùn)行體系和商業(yè)模式
小窩金服是一個為市場上家裝客戶提供優(yōu)質(zhì)和低價的家裝消費(fèi)貸款服務(wù)的平臺。目前我們已經(jīng)建立起和中國工商銀行消費(fèi)卡信貸部門的全面合作，并通過整合家裝、家電、建材、家具的服務(wù)商和供應(yīng)鏈形成了初步的在線消費(fèi)平臺。
目前，我們在客戶端、銀行端實(shí)行免費(fèi)，在后向供應(yīng)鏈和家裝服務(wù)上收取費(fèi)用。客戶的消費(fèi)總額全額托管在我們小窩金服的?？钯~號，通過我們的追蹤管理和線下的運(yùn)營管理讓資金流向供應(yīng)商和服務(wù)商。從去年在總行和廣深試點(diǎn)的基本情況來看，我們已經(jīng)初步形成了完整的運(yùn)營體系。在這個過程中，我們不僅極大提高了業(yè)主進(jìn)行貸款的成功率（目前貸款成功率大概在50%左右），而且極大提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營效率，更幫助銀行拓展了市場規(guī)模，提高了銀行對于整個供應(yīng)金融鏈的風(fēng)險控制。我相信我們和中國工商銀行的合作會成為國內(nèi)家裝貸領(lǐng)域的一個首創(chuàng)。在未來我們也會加大拓展市場規(guī)模，在不同區(qū)域進(jìn)行擴(kuò)張，形成一個跨區(qū)和跨行的服務(wù)規(guī)范。
當(dāng)前家裝行業(yè)是一個3-4 萬億級的市場，伴隨中國消費(fèi)市場的增長，家裝行業(yè)會愈加寬廣，預(yù)計每年不低于10%的增速。在這個龐大的消費(fèi)市場面前，金融服務(wù)卻略顯滯后。在目前潛在的市場中，工商銀行的消費(fèi)金融產(chǎn)品家裝貸一年的費(fèi)率是3.58%，還款期是5 年，上限為150 萬元人民幣，并且無需抵押和擔(dān)保。在整個家裝貸金融產(chǎn)品中，工行的這款產(chǎn)品是目前成本最低，還款期最長，金額最高的，所以具有很高的市場優(yōu)勢。然而工行這款產(chǎn)品并未大規(guī)模進(jìn)入社會家庭中，這是由于該產(chǎn)品的管控體系和機(jī)制尚未完善。我們與工行的合作方案有利于解決這個問題，給客戶群帶來明顯的優(yōu)勢。
【小窩金服CTO 黃霆】小窩金服技術(shù)和產(chǎn)品
小窩金服是一個O2O 模式，線上線下結(jié)合非常重要。當(dāng)下我們首先要解決如何通過線上用高效率低成本的方式獲得客戶。 就目前而言移動互聯(lián)網(wǎng)端和微信端在我們的規(guī)劃中會占據(jù)很大的比重，未來在移動端和微信端我們會做較多的流量產(chǎn)品來吸引用戶，最后通過移動端獲得轉(zhuǎn)換。另一方面我們也會進(jìn)一步提高我們的內(nèi)部工作，提高供應(yīng)商以及合作伙伴之間的信息流轉(zhuǎn)和協(xié)同的效率，比如家裝公司的訂單的推送和結(jié)算效率的提升。通過效率的提升，我們可以提高自身在服務(wù)商和供應(yīng)商中的影響力。
【美克家居董秘黃新】美克和小窩金服的合作初衷和發(fā)展方向
2015 年美克家居的戰(zhàn)略主題是“邁向無縫零售、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化非傳統(tǒng)增長”，這實(shí)際上和目前的“主業(yè)務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)”模式一致。在最近很長一段時間內(nèi)我們和小窩金服進(jìn)行了多次互動和交流。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)小窩金服以家裝貸為切入點(diǎn)，可以將資金需求方、資金供給方、裝修材料的供應(yīng)商、電商、房地產(chǎn)開發(fā)商等多個方面連接到一起，這實(shí)際上和我們的主業(yè)務(wù)有極大的協(xié)同效應(yīng)。與此同時，小窩金服在消費(fèi)金融方面又有相當(dāng)多的優(yōu)勢，未來具有較大的成長性和發(fā)展空間?；谶@幾個方面的考慮，我們首先出資1000 萬元增資小窩金服。我們與小窩金服的股東方也達(dá)成了共識，未來根據(jù)小窩金服的發(fā)展情況，還有望進(jìn)一步增資提高持股比例。
【Q&A】
Q：既然這個產(chǎn)品是由工行提供的，小窩金服在其中起什么作用？消費(fèi)者和第三方為什么需要依賴小窩金服這個平臺？
A：家裝貸方面截至目前并沒有任何一家銀行形成較大的規(guī)模，歸根結(jié)底是因?yàn)殂y行、客戶和服務(wù)商之間的信任并未得到有效的建立。家裝產(chǎn)品時間比較長、跨度比較大、繳稅比較多，銀行對于特殊的消費(fèi)鏈形態(tài)的產(chǎn)品的管控成本極高，所以過去在這個領(lǐng)域還沒有形成比較有效率的解決方案。小窩金服通過創(chuàng)新的線上和線下的形式，可以形成信息的全對稱。
目前我們的風(fēng)控成員可以在線看到每一筆資金的去向和每一個進(jìn)程的場景。我們扮演的角色既解決了營銷的問題，又解決了在全程服務(wù)過程中的風(fēng)險控制。通常情況下，銀行評估一個消費(fèi)信貸產(chǎn)品基于兩大考慮：其一是真實(shí)性，其二是消費(fèi)意愿和還款能力。消費(fèi)意愿和還款能力取決于人的現(xiàn)實(shí)，而真實(shí)性是一個剛性的社會化的指標(biāo)。我們解決了真實(shí)性的風(fēng)控場景問題，就極大提高了信貸的安全系數(shù)。這是我們和銀行形成雙贏合作的重大前提。
和市場上其他平臺相比，我們是基于全社會的更為開放的運(yùn)營管理方，因此我們會更公允，更中立，也更專注來解決消費(fèi)金融和產(chǎn)業(yè)鏈中間的核心痛點(diǎn)，形成風(fēng)險的全程管理和市場的開放服務(wù)。
Q：小窩金服是如何規(guī)?；乜刂骑L(fēng)險？小窩金服是如何獲取客戶及流量的？A：我
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