>> 申萬(wàn)宏源-金螳螂(002081)調(diào)研紀(jì)要-150821
| 上傳日期： |
2015/8/24 |
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pdf 共2頁(yè) |
來(lái)源： |
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| 評(píng)級(jí)： |
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作者： |
陸玲玲，李楊，李峙屹 |
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此報(bào)告為加密報(bào)告 |
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新的模式：主要是工人和材料，圍繞著兩個(gè)要素去做，中心倉(cāng)是跑通一個(gè)以后再?gòu)?fù)制，不會(huì)大規(guī)模盲目復(fù)制；建自營(yíng)店，跑通給以后再放開(kāi)加盟，蘇州的店面正在選址；分站的體驗(yàn)中心，更多放進(jìn)現(xiàn)代的手段，虛擬現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)工具。
原來(lái)是去設(shè)計(jì)化，但是消費(fèi)者是需要設(shè)計(jì)的，要去掉的是忽悠客戶(hù)的惡習(xí)。新的模式會(huì)更多的利用金螳螂自身優(yōu)勢(shì)，建立后臺(tái)的設(shè)計(jì)平臺(tái)、設(shè)計(jì)風(fēng)格研發(fā)，螳螂有設(shè)計(jì)師4000多個(gè)，資源都可以用起來(lái)，研發(fā)最好最實(shí)用的設(shè)計(jì)風(fēng)格和樣板。前端加盟商是做深化設(shè)計(jì)，根據(jù)客戶(hù)房型進(jìn)行微調(diào)。
設(shè)計(jì)軟件，家裝信息化軟件：任何企業(yè)營(yíng)業(yè)收入、客戶(hù)體驗(yàn)，都受后端的管理平臺(tái)決定的，系統(tǒng)決定效率和業(yè)務(wù)規(guī)模，要做的是公裝管控的系統(tǒng)介入，加盟商有一個(gè)系統(tǒng)對(duì)接過(guò)來(lái)。工程的管理上，公裝和家裝沒(méi)有區(qū)別的，對(duì)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)項(xiàng)目的大小沒(méi)有關(guān)系的，這點(diǎn)金螳螂的優(yōu)勢(shì)要對(duì)接進(jìn)去。
施工管控：公裝景氣度下降，施工資源富余，這些施工資源和金螳螂是有很好合作的，樣板房都可以用這些工人來(lái)做，將來(lái)這些工人作為種子去加盟商那邊帶徒弟。
施工管控上面關(guān)鍵是要真正的把模式落實(shí)到位，不能只是說(shuō)說(shuō)而已。分站的工程總監(jiān)和質(zhì)檢員是由總部領(lǐng)導(dǎo)，他們的業(yè)績(jī)和客戶(hù)的滿(mǎn)意度直接掛鉤。
標(biāo)準(zhǔn)化：還是用"包"的形勢(shì)，但是選擇會(huì)更少一些，價(jià)格高一些，用戶(hù)定位比原來(lái)要高，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)讓低端用戶(hù)完全滿(mǎn)意是非常難的。
支付：正在申請(qǐng)支付牌照。
2、供應(yīng)鏈的做法？
一些基層的材料（輔材類(lèi)）要集中采購(gòu)，輔材和公裝徹底打通。
對(duì)一些定制品，如果做的不好，要返廠(chǎng)重來(lái)，所以采用和本地化的廠(chǎng)商合作，對(duì)方也重視，消費(fèi)者有認(rèn)可度，可以大大的減輕中心倉(cāng)的壓力。
標(biāo)準(zhǔn)品：規(guī)模小的時(shí)候先從經(jīng)銷(xiāo)商那邊拿貨，等具備一定規(guī)模以后把中心倉(cāng)建起來(lái)，實(shí)現(xiàn)F2C。
物流依靠傳統(tǒng)企業(yè)去做是解決不了的，要有專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。金螳螂是一直很開(kāi)放的，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有幫助，就可以合作下去?，F(xiàn)在先要把消費(fèi)者服務(wù)口碑做好。
3、盈利模式？
和原來(lái)沒(méi)有太大變化，更重視智能家居、金融的作用，可以增強(qiáng)業(yè)主粘性，未來(lái)打造軟裝平臺(tái)等。
4、布局到多少個(gè)城市？定制精裝進(jìn)入的城市才做家裝嗎？
電商公司下面設(shè)立家裝，定制精裝，供應(yīng)鏈三個(gè)子公司，定制精裝是B2B2C的模式，相當(dāng)于散裝的團(tuán)購(gòu)，未來(lái)地級(jí)市一定都要布局到，縣城視情況而定，有些經(jīng)濟(jì)發(fā)展不好的，裝修都是自己搞，這種市場(chǎng)就沒(méi)有必要進(jìn)去。
5、存量房改造怎么做？
一開(kāi)始主要做全裝修的，發(fā)展到一定程度做局部改造，軟裝設(shè)計(jì)、局部翻新都是可以去做的。
6、新電商發(fā)展速度的考慮？
短期不會(huì)刻意的追求速度，今年先把直營(yíng)店做好，模式跑通，直營(yíng)店需要2-3個(gè)月的準(zhǔn)備。未來(lái)發(fā)展肯定對(duì)速度是有一定要求的。
7、原來(lái)的人員會(huì)回來(lái)嗎？
原來(lái)金螳螂派過(guò)去的人都會(huì)回來(lái)，新招的人有些公司也不太想要。
8、主業(yè)的情況？
訂單是同比小幅下降，前三季度收入預(yù)計(jì)是負(fù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)前三季度不會(huì)負(fù)增長(zhǎng)。
開(kāi)拓海外市場(chǎng)，主要在俄羅斯，中東，港澳。上半年海外有6000萬(wàn)收入，訂單10個(gè)億，澳門(mén)有3個(gè)億，但是海外影響也因素很多，風(fēng)險(xiǎn)比較大，比如匯率波動(dòng)。國(guó)內(nèi)主要是用產(chǎn)業(yè)基金的模式，把業(yè)務(wù)鎖住。
9、大數(shù)據(jù)的積累：
不斷積累裝修過(guò)程中的數(shù)據(jù)，達(dá)到一定用戶(hù)程度的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題，對(duì)流程和細(xì)節(jié)加以修正和完善。
開(kāi)發(fā)手機(jī)APP，每天的裝修圖片都會(huì)上傳，驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)并且有標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)照?qǐng)D，便于業(yè)主對(duì)比。把用戶(hù)體驗(yàn)做到極致。
10、新電商的團(tuán)隊(duì)：
整個(gè)團(tuán)隊(duì)是螳螂過(guò)去的人在運(yùn)營(yíng)，董事長(zhǎng)王安利，總經(jīng)理原來(lái)蘇州波士堂房地產(chǎn)中介的總經(jīng)理；負(fù)責(zé)工程管理體系的是原來(lái)北京的總工，做過(guò)北京四季酒店等項(xiàng)目；負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈?zhǔn)窃瓉?lái)電商的供應(yīng)鏈總經(jīng)理，也是原來(lái)金螳螂供應(yīng)鏈的副總經(jīng)理；負(fù)責(zé)IT是新蛋網(wǎng)的首席架構(gòu)師。
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