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公司持續(xù)聚焦次高端白酒市場，井臺(tái)裝、臻釀8號核心單品均處于300-500元次高端核心價(jià)格帶。受益于白酒消費(fèi)升級和次高端品牌性價(jià)比大幅凸顯，公司核心單品持續(xù)放量，實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長。從市場區(qū)域看，公司目前在全國25個(gè)省份均有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場運(yùn)作，其中23個(gè)省份前三季度收入增長超20%，12個(gè)省份市場收入增長超50%。
    ■六大關(guān)鍵性舉措有望推動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長。2017年公司將采取六大關(guān)鍵性舉措推動(dòng)業(yè)績快速增長：1）深化推行新總代模式，加強(qiáng)與省代合作，強(qiáng)化銷售前端管理，從實(shí)施效果來看，今年以來實(shí)行新總代模式的市場增速遠(yuǎn)高于平均增速。2）優(yōu)化價(jià)值鏈及貿(mào)易條款，建立全年統(tǒng)一價(jià)值鏈，加強(qiáng)對市場執(zhí)行方面的考核力度，避免了過去經(jīng)銷商低價(jià)沖擊市場的情況發(fā)生。3）推進(jìn)核心門店建設(shè)，目前已選取接近2500家門店進(jìn)行推廣，在終端陳列、吸引消費(fèi)、品鑒支持等方面進(jìn)行重點(diǎn)支持。4）強(qiáng)化市場執(zhí)行力，終端售點(diǎn)加強(qiáng)精細(xì)化管理，2016銷售人員增長30%至目前的200多人，2017年繼續(xù)增加銷售隊(duì)伍，積極開展系統(tǒng)性銷售培訓(xùn)項(xiàng)目，提升市場掌控度。5）加強(qiáng)市場秩序管理，完善相關(guān)制度，經(jīng)銷商通過繳納保證金等方式提高其市場違規(guī)成本，跨區(qū)串貨銷售得到有效控制，批發(fā)價(jià)格得以提升，結(jié)合近期產(chǎn)品提價(jià)，單品批發(fā)價(jià)提升30元以上。6）調(diào)整電商業(yè)務(wù)，開展網(wǎng)絡(luò)授權(quán)及價(jià)格跟蹤，明確網(wǎng)絡(luò)建議零售價(jià)及促銷價(jià)，今年以來網(wǎng)絡(luò)低價(jià)門店已減少80%，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系逐步穩(wěn)定。
    ■深耕300-500，明年構(gòu)建具備競爭力的中高端產(chǎn)品組合。根據(jù)市場反饋和產(chǎn)品組合需要，公司典藏新品重新構(gòu)思后計(jì)劃在明年初推出，終端價(jià)格定位在680-700元，中期有助于樹高端品牌形象，也有望低基數(shù)上帶來營銷精喜。現(xiàn)有核心單品臻釀8號與井臺(tái)裝，今年以來動(dòng)銷表現(xiàn)優(yōu)異，8號預(yù)計(jì)整體收入增速超60%，井臺(tái)瓶在渠道價(jià)格體系調(diào)整后，近期銷量增速已逐步提升，明年銷量有望進(jìn)一步提速。11月下旬起，兩大單品順勢小幅提升出廠價(jià)（提價(jià)10元/瓶），繼續(xù)拉升和改善渠道價(jià)格體系。公司渠道庫存保持健康水平，經(jīng)銷商毛利空間良好，明年將繼續(xù)加強(qiáng)新核心市場拓展，加快未開發(fā)縣級市場下沉，繼續(xù)推行品鑒會(huì)模式，同時(shí)在品牌支持上，針對消費(fèi)者適度加大廣告投入，針對經(jīng)銷商及門店以動(dòng)銷為本加大地面投入，積極搶占婚宴市場、開展節(jié)慶促銷等。