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百洋醫(yī)藥：專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)
　　百洋醫(yī)藥成立于2005年，成立之初即從事青島地區(qū)的醫(yī)藥批發(fā)配送業(yè)務(wù)以及“迪巧”的品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今，三大業(yè)務(wù)相輔相成：以品牌運(yùn)營(yíng)為主體，醫(yī)藥批發(fā)配送+醫(yī)藥零售為配套。
　　品牌運(yùn)營(yíng)：歷久彌新，矩陣優(yōu)化
　　政策催化，品牌運(yùn)營(yíng)需求提升。隨著藥品加成取消、醫(yī)藥分開(kāi)、兩票制、帶量采購(gòu)等醫(yī)療改革政策的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)加速分工細(xì)化，品牌運(yùn)營(yíng)的外包需求應(yīng)運(yùn)提升，藥企選擇與第三方醫(yī)藥商業(yè)平臺(tái)合作的核心驅(qū)動(dòng)力主要源于：成本因素、效率因素、政策催化。
　　“老字號(hào)”品牌穩(wěn)健，保障收入韌性。自2005年成立至2015年，公司主要以運(yùn)營(yíng)迪巧、泌特兩個(gè)品牌為主，積累了豐富的渠道資源和品牌推廣經(jīng)驗(yàn)。其中迪巧系列合作深遠(yuǎn)，運(yùn)營(yíng)近二十年以來(lái)，迪巧已經(jīng)成為公司重要的創(chuàng)利產(chǎn)品，公司通過(guò)多年“迪巧”運(yùn)營(yíng)，逐漸管理了超過(guò)200家的迪巧產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售終端覆蓋全國(guó)數(shù)十萬(wàn)家藥店。2021年公司再次深挖品牌價(jià)值，將迪巧新品規(guī)——“小黃條”迅速導(dǎo)入市場(chǎng)，下沉抖音、小紅書(shū)、丁香醫(yī)生、京東直播等新興電商直播平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)滲透率再提升。對(duì)迪巧系列的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，我們認(rèn)為公司的品牌運(yùn)營(yíng)能力是“品牌篩選-品牌定位和包裝-客戶(hù)定位和培育-銷(xiāo)售”幾位一體的能力。
　　新品類(lèi)潛力大，貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)彈性。2015年至今，百洋醫(yī)藥不斷豐富運(yùn)營(yíng)品牌的數(shù)量和種類(lèi)，形成了三行品牌矩陣：OTC及大健康品牌、OTX處方藥品牌、腫瘤特藥。2021年新增運(yùn)營(yíng)安斯泰來(lái)的適加坦、羅氏制藥的希羅達(dá)和特羅凱等，2022年新增上海誼眾的注射用紫杉醇聚合物膠束，同時(shí)在功效型護(hù)膚品方面，與巨子生物簽署深化戰(zhàn)略合作協(xié)議，加碼推進(jìn)“可復(fù)美”品牌的線(xiàn)下全渠道商業(yè)化布局，并計(jì)劃推出合作訂制產(chǎn)品。
　　聚焦CSO能力，合作創(chuàng)新開(kāi)拓
　　逐漸剝離山東省外批發(fā)業(yè)務(wù)，聚焦主業(yè)CSO?；谖覈?guó)批發(fā)配送業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，百洋醫(yī)藥將更加聚焦核心業(yè)務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)，逐步壓縮優(yōu)化批發(fā)配送業(yè)務(wù)。股權(quán)合作入局創(chuàng)新藥/器械，鎖定市場(chǎng)推廣權(quán)益。2022年是百洋醫(yī)藥的創(chuàng)新突破之年，圍繞“商業(yè)化突破，生態(tài)創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司以商業(yè)化平臺(tái)為基礎(chǔ)，發(fā)力創(chuàng)新成果投資孵化，通過(guò)股權(quán)投資形式與國(guó)家級(jí)科研院所成立合資公司，聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械和技術(shù)平臺(tái)，同時(shí)鎖定產(chǎn)品上市后的商業(yè)化權(quán)益，打造“無(wú)邊界生態(tài)型”醫(yī)藥平臺(tái)。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示
　　1、新引入品牌推廣進(jìn)度不及預(yù)期；
　　2、品牌矩陣擴(kuò)充不及預(yù)期