>> 海通證券-商業(yè)貿(mào)易行業(yè)：天貓新品牌涌現(xiàn)，千星計劃助力成長-231002
| 上傳日期： |
2023/10/3 |
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| 596KB |
| 格式： |
pdf 共3頁 |
來源： |
海通證券 |
| 評級： |
優(yōu)于大市 |
作者： |
汪立亭,李宏科,王祎婕 |
| 下載權(quán)限： |
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2023年9月20日，天貓發(fā)布8月“人氣新品牌TOP30”榜單，運動戶外、服飾、快消、消費電子、家裝家居、寵物、跨境電商等行業(yè)的消費“新勢力”出爐。樂宅生活、新成分美護(hù)、新設(shè)計服飾、輕養(yǎng)生、精致養(yǎng)寵、情緒消費、先潮愛好等成熱門趨勢賽道。
根據(jù)天貓品牌成長中心公眾號，過去一年，6000多個新品牌在天貓完成從0到1000萬的創(chuàng)牌里程碑，僅8月就有300多個入駐天貓不到3年的新品牌成交規(guī)模躍升至千萬級陣營，15個新品牌邁入億元俱樂部。2Q2023，天貓平臺新入駐商家數(shù)量同比增長75%，超過去年上半年新商數(shù)量。根據(jù)36氪微信公眾號，其中45%為產(chǎn)業(yè)帶品牌，20%為新消費品牌。這批天貓新入駐商家中，3個月內(nèi)，成交規(guī)模突破1000萬元的有近30個，突破100萬元的近700個。
根據(jù)淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長負(fù)責(zé)人凌邇，驅(qū)動消費市場復(fù)蘇和發(fā)展的關(guān)鍵是新消費，新消費背后是新品牌，新品牌背后是新場景、新賽道、新趨勢。天貓能成為創(chuàng)牌陣地受益于以下條件：①有高品質(zhì)的消費人群和多元化圈層，②有全方位的品牌數(shù)字化工具；③有品牌全周期運營的DTC體系，幫助品牌直面消費者，給創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌帶來持續(xù)持久的用戶心智及規(guī)模成長的空間。
本篇報告根據(jù)天貓人氣新品牌Top30發(fā)布暨新品牌溝通會的分享，梳理了各品牌賽道的發(fā)展?fàn)顩r，看天貓如何為新品牌做好基建，“千星計劃”如何助力品牌成長。
1.天貓多行業(yè)釋放增長潛力，趨勢賽道百花齊放
?。?）戶外運動需求旺盛為賦能奠基：根據(jù)淘寶天貓2023秋冬運動戶外行業(yè)趨勢白皮書，大眾運動戶外熱情持續(xù)高漲，過去一年運動頻率增加人數(shù)增長70%。根據(jù)天貓“人氣新品牌TOP30”榜，邁森蘭和銘普瞄準(zhǔn)了騎行熱，分別主打時尚騎行服和騎行手表；越野跑戶外品牌outopia，主打羊毛跑步服裝，憑借著輕量化又防風(fēng)保暖的特性，創(chuàng)業(yè)一年多迅速成為銷量過千萬的新品牌。
?。?）四大舉措為家裝行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量增長：根據(jù)36氪微信公眾號，天貓宣布四大舉措助力家裝行業(yè)：做大用戶規(guī)模；開放AIGC和3D技術(shù)；加大供應(yīng)鏈及服務(wù)能力建設(shè)；降低商家營銷、直播成本，提質(zhì)增效。截至2023年前七個月，在淘寶天貓有32萬新開店商家，成交破億商家數(shù)超過了180個，成交破千萬商家超4500個，成交破百萬商家達(dá)到了7萬多個。淘寶天貓平臺有近5億購買家裝家居的用戶。
?。?）線上寵物市場需求爆發(fā)，量價齊增：在寵物行業(yè)，“科學(xué)養(yǎng)寵”成為了關(guān)鍵詞，品牌開始關(guān)注寵物以及寵物主的雙重需求。根據(jù)淘寶天貓最新發(fā)布的《消費者觀星報告》，線上寵物市場量價齊增，在疫情后線上需求爆發(fā)明顯。
2.“千星計劃”：助力成長型品牌創(chuàng)牌加速、海外品牌快速落地
2023年8月2日，天貓啟動“千星計劃”，每年從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌，配備專屬的“3+1”護(hù)航服務(wù)，目標(biāo)孵創(chuàng)出1000個成交過千萬，100個成交過億，10個以上過十億新品牌?！?+1”包括：三項專屬支持：①專屬陪練，為品牌提供天貓小二1V1專屬創(chuàng)牌陪練、品牌創(chuàng)始人圈層私享會、品牌操盤手人才培訓(xùn)；②專屬方案，“DIGITAL生態(tài)實驗室”向“千星計劃”品牌開放定制化服務(wù)，為品牌商家提供消費者洞察及趨勢報告，限免開通高階版策略洞察及經(jīng)營產(chǎn)品工具；③專項保障，聯(lián)合阿里巴巴打假聯(lián)盟（AACA），幫助品牌識別管控平臺內(nèi)的侵權(quán)行為，開通線上投申訴通道、專屬小二跟進(jìn)、線下執(zhí)法合作，保護(hù)品牌知識產(chǎn)權(quán)及原創(chuàng)設(shè)計。以及一個百億規(guī)模的“新品牌投資專項聯(lián)盟”，為高潛品牌商家打造與市場化資本更順暢的對接窗口，提供資金支持、行業(yè)經(jīng)驗、市場拓展和人脈關(guān)系等多方面幫助。
我們認(rèn)為，新消費、新品牌成為未來消費市場的重要驅(qū)動力，而天貓平臺在高品質(zhì)的消費人群和多元化圈層的基礎(chǔ)上，將有效賦能多元化賽道的新品牌，其中，千星計劃助力眾多新銳品牌發(fā)展，借助天貓豐富健全的體系為市場供需兩側(cè)的對接提供相對完善的平臺，有望幫助品牌直面消費者、更快抓住趨勢和機(jī)會。
行業(yè)風(fēng)險提示：全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程不及預(yù)期；海內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險；政策推進(jìn)不及預(yù)期；消費疲軟和新業(yè)態(tài)分流，壓制行業(yè)業(yè)績和估值
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