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事件：公司發(fā)布2023年度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約12億元，同比增長(zhǎng)約22.46%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約0.85億元，同比增長(zhǎng)約12.93%，順利達(dá)成股權(quán)激勵(lì)第一期業(yè)績(jī)考核；預(yù)計(jì)2023年單Q4實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約2.59億元，同比增長(zhǎng)約36.61%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約-0.21億元，虧損幅度縮小。
　　省內(nèi)夯實(shí)省外開(kāi)拓，聚焦核心產(chǎn)品系列。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上：公司聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和核心大單品培育，聚焦100-200元價(jià)位的人之德，積極搶占競(jìng)品份額，帶動(dòng)省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)；積極推出家之德，聚焦200-300元，彌補(bǔ)省內(nèi)空白價(jià)格帶，主動(dòng)引領(lǐng)省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)。甘肅市場(chǎng)聚焦出口型核心大單品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化。區(qū)域上：積極開(kāi)拓省外市場(chǎng)，甘肅、北京公司等省外市場(chǎng)增速高于省內(nèi)，成長(zhǎng)空間持續(xù)拓寬；借助優(yōu)質(zhì)資源，山西點(diǎn)狀市場(chǎng)不斷取得重大突破，省外市場(chǎng)開(kāi)拓路徑更加清晰。
　　積極推動(dòng)組織變革，經(jīng)營(yíng)勢(shì)能提升顯著。組織架構(gòu)上：公司為進(jìn)一步深化“營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型”，將原外聯(lián)部與營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)業(yè)務(wù)整合成立大客戶服務(wù)部，變更后的組織架構(gòu)將更有利于聚焦優(yōu)質(zhì)資源開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)客戶；2023年，公司共開(kāi)展524場(chǎng)“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)，品牌勢(shì)能提升顯著。消費(fèi)場(chǎng)景上：積極搶占宴席、旅游等消費(fèi)場(chǎng)景的恢復(fù)性增長(zhǎng)紅利；策劃家風(fēng)家德等評(píng)選活動(dòng)，積極打造“品牌+公益”的活動(dòng)模式，不斷豐富品牌文化內(nèi)涵。
　　營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型成效顯著，激勵(lì)充分動(dòng)力十足。公司持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化激勵(lì)模式，深度調(diào)整節(jié)奏顯著：1、堅(jiān)持以“營(yíng)銷(xiāo)社交化、品牌情感化”為思路，營(yíng)銷(xiāo)工作以消費(fèi)者為核心，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去”、“名酒進(jìn)名企”、新媒體傳播等手段，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)，品牌影響力得到顯著強(qiáng)化。2、深化事件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)贊助、“美食+美酒”品鑒會(huì)、重大會(huì)議贊助等活動(dòng)宣傳推廣天佑德品牌；直播及中酒電商平臺(tái)業(yè)績(jī)亦取得突破，品牌熱度持續(xù)提升。3、創(chuàng)新“1+3N”營(yíng)銷(xiāo)模式，深挖經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)資源，重點(diǎn)推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型；聚焦優(yōu)勢(shì)資源全力開(kāi)發(fā)晉、陜、豫等省外市場(chǎng)，積極拓展成長(zhǎng)空間。4、公司股權(quán)激勵(lì)落地，授予價(jià)格7.12元，2023-2025年?duì)I收考核目標(biāo)分別為11.76億元、13.72億元、15.68億元，激勵(lì)到位，經(jīng)營(yíng)勢(shì)能強(qiáng)勁，看好公司長(zhǎng)期成長(zhǎng)能力。
　　盈利預(yù)測(cè)與投資建議。預(yù)計(jì)2023-2025年EPS分別為0.18元、0.40元、0.53元，對(duì)應(yīng)PE分別為62倍、27倍、21倍，公司受益省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和省外市場(chǎng)開(kāi)拓，看好公司長(zhǎng)期成長(zhǎng)能力，維持“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)。