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TCL/海信歐洲加速擴(kuò)張，長(zhǎng)期看好中國(guó)品牌持續(xù)滲透歐洲線下市場(chǎng)
　　繼美國(guó)之后，本文對(duì)彩電第二大市場(chǎng)進(jìn)行渠道分析，可以發(fā)現(xiàn)TCL/海信正加速擴(kuò)張渠道相對(duì)分散的歐洲市場(chǎng)（2023年兩大品牌份額較2015年顯著提升）。目前海信已入駐北歐Power、德國(guó)Saturn/MediaMarket、法國(guó)Darty/Boulanger、西班牙ECI主流渠道，TCL入駐北歐GIGANTTI和法國(guó)/西班牙主流渠道。此外TCL/海信在法國(guó)和西班牙主流渠道已有獨(dú)立展區(qū)展示高端產(chǎn)品且展區(qū)面積較大。展望后續(xù)，歐洲各大渠道中TCL/海信進(jìn)駐率以及產(chǎn)品矩陣覆蓋面較三星仍有較大提升空間，隨著產(chǎn)品技術(shù)逐步縮小與三星/LG差距、產(chǎn)品矩陣的完善以及中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)看好TCL電子/海信視像歐洲市場(chǎng)份額提升。
　　TCL/海信在法國(guó)和西班牙市場(chǎng)有專區(qū)展示高端產(chǎn)品，且展區(qū)面積較大
　　歐洲彩電市場(chǎng)以英國(guó)/德國(guó)/法國(guó)/意大利/西班牙為主，線下渠道以MediaMarket/Saturn區(qū)域大連鎖，以及GIGANTTI、Darty、Boulanger、ECI等本土零售商為主，因此本次對(duì)芬蘭/德國(guó)/法國(guó)/西班牙渠道分析具備一定典型性。線下渠道上看，海信均已入駐北歐Power、德國(guó)Saturn/MediaMarket、法國(guó)Darty/Boulanger、西班牙ECI主流渠道，TCL在德國(guó)以外地區(qū)均已入駐主流渠道，預(yù)計(jì)Darty等渠道尚未進(jìn)駐全部門店。從展位上看，海信/TCL在法國(guó)Darty和Boulanger、西班牙ECI均有專區(qū)展示，且展區(qū)面積均比較大（借助歐洲杯營(yíng)銷），德國(guó)渠道中飛利浦仍有一定體量。從進(jìn)駐產(chǎn)品上看，北歐產(chǎn)品尺寸相對(duì)小，法國(guó)和西班牙尺寸更大且TCL/海信有高端旗艦產(chǎn)品展出銷售。
　　TCL北歐/法國(guó)中高端領(lǐng)域進(jìn)駐率較高，海信在德國(guó)主流渠道進(jìn)駐率較高
　　對(duì)海信/TCL線上整體以及線下門店進(jìn)駐情況進(jìn)行量化分析：從行業(yè)結(jié)構(gòu)上看，芬蘭/法國(guó)/西班牙大尺寸比例相對(duì)較高。GIGANTTI/Darty/Boulanger/ECI線上商城75寸以上SKU占行業(yè)比重分別為17%/27%/11%/17%。從主銷型號(hào)上看，德國(guó)/法國(guó)/西班牙已開始銷售2024款新品。（1）海信LCD主要以A6系列、QLED主要以A7/E7系列，MiniLED主要以U6/U7/U8/UX系列為主。（2）TCLLCD主要以P6/P7系列為主，QLED主要以C6/C7系列產(chǎn)品為主，MiniLED主要以C8//X955等產(chǎn)品為主。從線下渠道進(jìn)駐率上看（海信/TCL主銷型號(hào)線下入駐門店數(shù)量相較于三星比例）：（1）海信在Power/Saturn/MediaMarket/Darty/Boulanger渠道進(jìn)駐率分別為20%/35%/30%/12%/14%，TCL在GIGANTTI/Darty/Boulanger渠道進(jìn)駐率分別為56%/12%/22%。（2）海信在德國(guó)渠道進(jìn)駐率較高，TCL在北歐GIGANTTI渠道進(jìn)駐率相對(duì)高且已超LG，海信/TCL在Boulanger渠道中高端領(lǐng)域（QLED/MiniLED/OLED）進(jìn)駐率較高（海信/TCL分別為25%/40%），且預(yù)計(jì)7-9月TCL和海信LCD電視將逐步鋪貨至線下門店。為避免關(guān)稅等政策擾動(dòng)，以及提升供應(yīng)鏈效率，TCL/海信在歐洲均有配套供應(yīng)鏈（歐洲進(jìn)口以波蘭、斯洛伐克等國(guó)家為主），我們預(yù)計(jì)后續(xù)較難受到關(guān)稅政策變化負(fù)面影響。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加??；渠道擴(kuò)張不及預(yù)期；面板成本快速上漲等。