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     海洋局訂單交付加快收入增長(zhǎng)。11 年公司商務(wù)艇收入1.91 億元，同比增長(zhǎng)15.4%；私人游艇3890 萬元，同比增長(zhǎng)77.0%；特種艇收入1.57 億元，同比增長(zhǎng)224.8%，因首制船原因公司下半年才開始交付海洋局執(zhí)法艇訂單， 11 年交付數(shù)量在22 艘左右(除增值稅后約664 萬元/艘)，剩余39 艘預(yù)計(jì)大部分將在今年交付；沖鋒舟收入499 萬元，同比下降1.1%。  原材料價(jià)格上漲和收入結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致綜合毛利率下降較快。11 年綜合毛利率為30.0%，同比下降9 個(gè)百分點(diǎn)：其中商務(wù)艇毛利率33.8%，大幅下降9.4 個(gè)百分點(diǎn)，主要是因?yàn)樵牧蟽r(jià)格上漲對(duì)期初手持訂單影響；私人游艇毛利率34.6%，上升3.5 個(gè)百分點(diǎn)，主要因?yàn)樗饺擞瓮Щ緸槌隹?，價(jià)格高于國內(nèi)；特種艇毛利率24.7%，下降4.5 個(gè)百分點(diǎn)，主要因?yàn)楹Ｑ缶钟唵蚊什坏?0%所致。雖然今年海洋局的訂單交付量較大，但我們認(rèn)為隨著公司加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，模塊化、流水線作業(yè)比例提升，成本將會(huì)得到更好控制，預(yù)計(jì)今年綜合毛利率能夠基本維持11 年水平。  公司是國內(nèi)產(chǎn)品線最齊全的游艇企業(yè)。游艇屬于個(gè)性化消費(fèi)，客戶需求不盡相同。太陽鳥擁有游艇(20-150 英尺)27 個(gè)規(guī)格，69 種型號(hào)；商務(wù)艇(10-60 米)25 個(gè)規(guī)格，66 種型號(hào)；特種艇(6-100 米)29 種規(guī)格，46 種型號(hào)，能夠滿足不同類型和層次的市場(chǎng)需求。私人消費(fèi)對(duì)國外大品牌更加青睞，但目前國內(nèi)客戶以企業(yè)為主，主要用于商務(wù)接待或景區(qū)經(jīng)營，對(duì)性價(jià)比、售后服務(wù)等更加看重，公司產(chǎn)品約為國外同類1/2，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，同時(shí)2011 年成為國內(nèi)游艇業(yè)第一個(gè)中國馳名商標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到逐步加強(qiáng)。  國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)逐步健全。公司在國內(nèi)已初步覆蓋沿海地區(qū)、游艇消費(fèi)中心城市，預(yù)計(jì)今年將形成以大連、青島、上海、廈門、廣州、深圳、三亞和珠海等營銷服務(wù)中心為主、其它重點(diǎn)城市以代理商為輔的較為健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。在營銷服務(wù)中心將實(shí)現(xiàn)樣艇展出與體驗(yàn)營銷，此舉有助于提升客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知，同時(shí)隨之形成的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也將加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。海外營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到港澳、歐洲、美國等發(fā)達(dá)市場(chǎng)及海灣地區(qū)等新興市場(chǎng)，11 年對(duì)香港普蘭帝增資2200 萬元進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)，公司去年海外市場(chǎng)收入占比7.6%，同比增長(zhǎng)63.1%，不過發(fā)達(dá)市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響大，需要關(guān)注歐債危機(jī)對(duì)需求的影響。公司營銷網(wǎng)絡(luò)處于建設(shè)期，銷售費(fèi)用為2685 萬元，同比增長(zhǎng)88.2%，今年預(yù)計(jì)仍將有較大增長(zhǎng)。  存貨和預(yù)收款同比大幅增長(zhǎng)，主要是海洋局訂單。期末存貨2.34 億元，同比增加217.9%，預(yù)收款2.34 億元，同比增加216.2%。隨著海洋局訂單交付， 公司一季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20%-30%。