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     1．加大渠道鋪設(shè)力度，提高市場(chǎng)占有率。 整個(gè)戶外用品行業(yè)處于快速發(fā)展階段，但就整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)以及消費(fèi)者自身的品位來(lái)講，目前涉入戶外用品的消費(fèi)者人口還是非常少。 公司快速增長(zhǎng)70%左右來(lái)自店鋪擴(kuò)張，20%多來(lái)自績(jī)效增長(zhǎng)。公司正處快速發(fā)展期，渠道鋪設(shè)很重要，1-2 年將保持較快的增長(zhǎng)速度。 在鞏固和提高核心和一級(jí)城市滲透率的同時(shí)，加快拓展二級(jí)城市。從覆蓋率上講，一級(jí)二級(jí)城市較高，其中一級(jí)城市的覆蓋率達(dá)到了100%，滲透率也達(dá)到了10%；所以公司的重點(diǎn)在二線城市，要將目前60%左右的覆蓋率提高到70%-75%，將滲透率從2.2%提高到3%。 2．加大品牌宣傳推廣力度。 面對(duì)60%-70%快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，公司過(guò)去品牌推廣投入大約2000 多萬(wàn)，是欠賬的。去年，公司對(duì)整個(gè)品牌的定位、戰(zhàn)略進(jìn)行了清晰，目前已經(jīng)形成了不同批次推廣政策。今年8 月份開(kāi)始，將會(huì)開(kāi)始全面的品牌推廣計(jì)劃，電視、地鐵、戶外廣告將陸續(xù)推出，也會(huì)推出形象代言人，以及與媒體合作制作節(jié)目。 2012 年的品牌推廣預(yù)算在5000 萬(wàn)左右，未來(lái)將持續(xù)上升。主要是希望把"探路者"三個(gè)字打造成戶外的一種精神和符號(hào)。公司認(rèn)為，在剛剛快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)初期，大量的持續(xù)的品牌投入非常有價(jià)值。 廣告投放節(jié)奏上講，一季度沒(méi)有體現(xiàn)，是從二季度開(kāi)始的，與旅游衛(wèi)視合作的周播欄目《我是探路者》已經(jīng)于2012 年4 月6 日開(kāi)播，三四季度將重投：形象代言人、電視、戶外廣告都將陸續(xù)推出。從廣告投放的投入上講，要達(dá)到一定的規(guī)模效應(yīng)，管理費(fèi)用率肯定會(huì)比以往增大一些。 3．降價(jià)為提升產(chǎn)品性價(jià)比，成本加成定價(jià)不會(huì)影響毛利率。 價(jià)格上采取主動(dòng)價(jià)格下降策略的原因：一方面隨著市場(chǎng)的持續(xù)深耕擴(kuò)大，期望讓更多的消費(fèi)者能分享到這一市場(chǎng)；另外，更多的戶外品牌以超過(guò)行業(yè)發(fā)展的速度進(jìn)入，公司作為這一行業(yè)的領(lǐng)軍者，應(yīng)該在工業(yè)整合、規(guī)模議價(jià)方面做得更好。 探路者定位就是中檔戶外專業(yè)品牌，并沒(méi)有定位為高端。在行業(yè)發(fā)展的初期階段，需要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)戶外行業(yè)，希望把探路者打造成一張名片；等到進(jìn)入穩(wěn)定盈利的時(shí)期，希望堅(jiān)固與消費(fèi)者關(guān)系。