>> 國泰君安-民生銀行(600016)泉州石材特色支行投資者日活動紀(jì)要：小微金融創(chuàng)新模式引領(lǐng)者-121106
| 上傳日期： |
2012/11/7 |
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pdf |
來源： |
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增持 |
作者： |
邱冠華 |
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事件：
民生銀行總行 小微金融戰(zhàn)略有效："綜合金融、專業(yè)服務(wù)、規(guī)劃發(fā)展、批量處理、客戶整合"的基本原則可行有效，小貸余額、客戶數(shù)量和樂收銀結(jié)算量創(chuàng)新高。 資產(chǎn)風(fēng)險高潮已過：小微風(fēng)險控制卓有成效，三季度末小微不良已經(jīng)趨于穩(wěn)定，特別在浙江等敏感地區(qū)的不良貸款增幅下降。 福建泉州分行 泉州經(jīng)濟(jì)特色鮮明：泉州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)突出，資金周轉(zhuǎn)速度較快。 1+3滿足小微需求：民生銀行在泉州獨(dú)創(chuàng)的小微金融"1+3"（1=特色支行建設(shè)，3=小微服務(wù)+批量開發(fā)+客戶整合）服務(wù)模式很好地滿足了泉州獨(dú)特經(jīng)濟(jì)特征下對分行業(yè)專業(yè)化服務(wù)和資金結(jié)算的較高要求。 水頭石材支行 石材金融空間巨大：泉州是四大石材基地之一，石材行業(yè)銷售額增長迅速，業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)生虧損概率低，但銀行對石材行業(yè)的金融服務(wù)滲透率較低。
石材業(yè)務(wù)發(fā)展迅速：水頭小微團(tuán)隊人員增長快，傳統(tǒng)存貸、結(jié)算業(yè)務(wù)和創(chuàng)新的石材礦山業(yè)務(wù)、石材訂單服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長，小微合作社已成規(guī)模。 石材客戶黏性較低：民生產(chǎn)品靈活但進(jìn)入市場晚、起步優(yōu)勢不足，農(nóng)行占據(jù)最大市場份額。石材客戶對金融服務(wù)需求仍然較為單一，民生銀行的客戶黏性主要來自于較為傳統(tǒng)的票據(jù)貼現(xiàn)服務(wù)，但可能會輕易被后進(jìn)入者打破。相對而言，民生銀行面對小微客戶更易獲得定價優(yōu)勢。 石獅服裝支行 服裝城商戶滲透率高：石獅服裝城中約70%的商戶為民生銀行客戶，主要源自民生小微團(tuán)隊提供隨叫隨到全年無休的服務(wù)。
流水貸主要為了吸存：流水貸和資金結(jié)算歸集兩大服務(wù)主要為吸引結(jié)算資金和活期存款，流水貸定價偏低、資金結(jié)算歸集全免費(fèi)，民生銀行承擔(dān)較高成本。
民生綜合評價：戰(zhàn)略清晰、機(jī)制靈活、執(zhí)行力強(qiáng)，中國最佳轉(zhuǎn)型銀行。
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