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 事件摘要：
    近期通過(guò)對(duì)公司高 管的拜訪(fǎng)，從而對(duì)基本面進(jìn)行了更新。 事件摘要： 營(yíng)銷(xiāo)模式確有實(shí)質(zhì)性改革，以前是供給小于需求，11 年時(shí)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，由生產(chǎn)主導(dǎo)到銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)變，全國(guó)成立了大區(qū)，并對(duì)大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行每個(gè)月的考評(píng)。
    每個(gè)月評(píng)選省外前10，績(jī)效排行榜，省內(nèi)前十，店面及經(jīng)理。連續(xù)倒數(shù)第一要剔除，且激勵(lì)機(jī)制到位。 原材料這塊，一改去年新疆棗子欠收頹勢(shì)，不僅今年新疆棗子質(zhì)量不錯(cuò)，而且價(jià)格也有所下降，去年收棗價(jià)格也從均價(jià)36 到了30 塊附近，下降近17%，尤其是棗子質(zhì)量尚好，對(duì)持續(xù)粘附舊客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)都有不少拉力。 新品開(kāi)發(fā)得力，同時(shí)幸福情產(chǎn)品于今年10 月10 號(hào)左右開(kāi)始進(jìn)入商超，產(chǎn)品定位為休閑型食品，客戶(hù)人群目前鎖定為年輕的白領(lǐng)，分為有核和無(wú)核兩種，終端價(jià)格在38-39 元/260g。目前的試點(diǎn)城市為上海，湖北，鄭州，北京。截止當(dāng)前，共有進(jìn)大超市50-60 家左右， 歐尚，易買(mǎi)得，家樂(lè)福和華聯(lián)都已上架。 今后將繼續(xù)擴(kuò)大直營(yíng)店的比例，加盟店也是重要組成部分，省外毛利率在40-50%左右，部分產(chǎn)品是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，今后擴(kuò)大直營(yíng)店比例后，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一，目前終端門(mén)店在2100 家左右，今后計(jì)劃在18 個(gè)月內(nèi)投資1 億自建267 家以完成布局。
    銷(xiāo)售地域方面，如今是全國(guó)范圍中，河南占了1/2，而省內(nèi)市場(chǎng)鄭州又占了1/2，也就是說(shuō)僅僅鄭州市場(chǎng)，公司的銷(xiāo)售量就有1/4 左右， 說(shuō)明一個(gè)城市如果開(kāi)發(fā)得當(dāng)，所擁有的需求量將是非常驚人的。同時(shí)公司在電商方面也有發(fā)展，在天貓和1 號(hào)店都有所涉獵。 飲料新品這塊當(dāng)前發(fā)展也還不錯(cuò)，廣告費(fèi)用方面，公司有所加大投入，往年代言人是楊子（家有兒女-小雪）今年還在考慮中，3 季度此塊費(fèi)用有所上升，但先期投入對(duì)4 季度旺季的來(lái)臨有好處。 我們預(yù)計(jì)公司2012-2014 年EPS 為：0.77 元，0.98 元和1.25 元。 風(fēng)險(xiǎn)提示：進(jìn)商超經(jīng)營(yíng)情況低于預(yù)期，新品推廣不順利。