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    一、 事件概述
    海倫哲于3 月4 日晚間發(fā)布重大合同公告，與鄭州日產(chǎn)汽車銷售有限公司簽署了《關(guān)于凱普斯達(dá)海倫哲專用系列車輛合作協(xié)議》，預(yù)計(jì)合同總金額將超過8,000萬元，占12 年度營收26.15%；全資子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司近期接到行業(yè)客戶及解放軍某部業(yè)務(wù)訂單約1.2 億元，占12 年?duì)I收39.22%，兩項(xiàng)訂單扣稅后占12 年?duì)I收總計(jì)56%。
    二、 分析與判斷
    消防車和日產(chǎn)意向訂單2億，扣稅后占12年?duì)I收56%，高速增長預(yù)期初步兌現(xiàn)我們對(duì)公司13 年高增長的核心假設(shè)為：(1) 電力系統(tǒng)招標(biāo)改善；(2) 消防車業(yè)務(wù)收入大幅增長。本次新接訂單和在手訂單情況初步兌現(xiàn)了這一預(yù)期，但未來新接訂單情況仍有待進(jìn)一步觀察。
    經(jīng)營模式創(chuàng)新，8000萬意向訂單與鄭州日產(chǎn)互利共贏
    公司本次與鄭州日產(chǎn)合作屬經(jīng)營模式的重大創(chuàng)業(yè)，主要是利用自身技術(shù)優(yōu)勢和鄭州日產(chǎn)的渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)互利共贏。如果這一模式進(jìn)展順利，有利于專用車輛的推廣和市占率提高。
    公司負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)基于日產(chǎn)（NISSAN）牌二類底盤的四種型號(hào)電力專用車輛，鄭州日產(chǎn)作為授權(quán)產(chǎn)品在中國大陸境內(nèi)的總經(jīng)銷商，將在授權(quán)區(qū)域內(nèi)設(shè)立專屬營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)開拓市場，2013 年預(yù)計(jì)授權(quán)產(chǎn)品的銷售總額在人民幣8,000 萬以上。
    協(xié)議有效期自簽訂之日起，至2013 年12 月31 日止。
    今年交付的消防車訂單1.2億，后續(xù)訂單仍有望快速增長
    本次披露的訂單中，民品訂單金額約為7,833 萬元（含143 萬美元訂單），軍品訂單約為4,167 萬元，總交貨期從2013 年1 月中旬至2013 年12 月。
    本次扣稅后訂單約1 億元，僅為公司收購可行性報(bào)告的2.8 億元目標(biāo)和我們預(yù)測的3.2 億元1/3 左右，后續(xù)訂單仍有望兌現(xiàn)。
    消防車業(yè)務(wù)快速增長的核心假設(shè)：
    (1) 格拉曼銷售、生產(chǎn)及管理體系改善取得明顯效果；
    (2) 軍品訂單取得重大突破；(3) 華東地區(qū)民品占有率適度提升，且消防車采購延續(xù)前兩年快速增長態(tài)勢。
    上海格拉曼目前產(chǎn)能可實(shí)現(xiàn)2 億元銷售目標(biāo)，公司正在大力解決該問題：
    (1) 對(duì)格拉曼的生產(chǎn)流程進(jìn)行梳理，內(nèi)部挖掘產(chǎn)能潛力；
    (2) 在公司徐州本部組織有效產(chǎn)能。