>> 中信建投-國聯(lián)水產(chǎn)(300094)外銷改善中，業(yè)績拐點(diǎn)現(xiàn)-130521
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2013/5/22 |
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作者： |
黃付生 |
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簡評
禽流感事件對公司4 月份銷售帶來正面影響 價格端有上漲，但影響沒有終端價格影響那么大，國內(nèi)對蝦終端價格一個月環(huán)比上漲接近50%，公司海外訂單價格同比上漲了10%-15%，四月份國內(nèi)外的銷量情況比較好。 四月份湛江等地第一造蝦養(yǎng)殖情況不好，很多養(yǎng)殖戶排塘后再養(yǎng)，預(yù)計第一造蝦的上市時間將有所推后（至6 月中、下旬）。（慧博投研資訊） 未來對蝦對美出口狀況需要觀察美國雙反案。初裁結(jié)果將在本月28 日公布，最終征收稅率取決于實(shí)際補(bǔ)貼額、國家間的政治等眾多因素，現(xiàn)在還很難評估最終結(jié)果。
采購方面，公司前兩年在采購上的失誤是業(yè)績下滑重要原因，今年公司重新梳理采購隊伍，將飼料和種苗業(yè)務(wù)人員加入價格信息管理隊伍，增加對于原材料端和銷售端的科學(xué)判斷。 美國銷售拓展銷售區(qū)域，發(fā)展勢頭良好 去年收購的美國流通公司今年的情況比較好，公司董事長今年重點(diǎn)抓該項目，流通公司在美國銷售對蝦，流通渠道為主要針對華人和墨西哥人的商超，現(xiàn)在也進(jìn)少量的白人商超，原來只在北加州做，現(xiàn)在進(jìn)入南加州，效果不錯。預(yù)計一年的銷售額能夠突破1 億美金，這種流通公司的凈利潤在2%-5%之間。
內(nèi)銷費(fèi)用依然較好，放量需等待時日 公司從2009 年開始做內(nèi)銷，占銷售額15%-20%，通過三個渠道銷售：1、批發(fā)，走農(nóng)貿(mào)渠道，占內(nèi)銷70%，利潤率較低；2、餐飲大客戶，占內(nèi)銷20%，毛利率較批發(fā)渠道略高；3、商超渠道， 占內(nèi)銷10%，去年進(jìn)了一千多家商場，每家商超的進(jìn)場費(fèi)接近1 萬，進(jìn)場費(fèi)用為1 千多萬，按三年攤銷，今年不會再大規(guī)模進(jìn)商超，把現(xiàn)有的商超量做起來。
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