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     B2B 電商由信息服務(wù)平臺(tái)向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型，分享百億市場(chǎng)：（1）信息服務(wù)平臺(tái)為客戶節(jié)省信息獲取成本，盈利模式以“會(huì)員費(fèi)+廣告費(fèi)”為主，增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力來自會(huì)員數(shù)量增加和ARPU 值提升；（2）受大額支付、物流、用戶習(xí)慣、誠信等因素制約，B2B 企業(yè)一直難以實(shí)現(xiàn)在線交易，平臺(tái)已不是制約B2B 在線交易的主要因素；（3）2013 年B2B 電商預(yù)計(jì)將陸續(xù)進(jìn)行在線交易，銀行也將涉足，盈利模式以“交易手續(xù)費(fèi)+融資服務(wù)費(fèi)”為主，空間巨大，僅以B2B 交易額的千分之一測(cè)算就有64 億空間，百億市場(chǎng)空間等待分享。
    期待增值業(yè)務(wù)帶來會(huì)員數(shù)量和ARPU 值提升，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所突破：（1）2012 年焦點(diǎn)科技將組織架構(gòu)由主要針對(duì)外貿(mào)的中國制造網(wǎng)調(diào)整為外貿(mào)B2B（中國制造網(wǎng)英文版、臺(tái)灣文筆網(wǎng)）、內(nèi)貿(mào)B2B（中國制造網(wǎng)中文版、百卓采購網(wǎng)）、保險(xiǎn)B2C（新一站保險(xiǎn)網(wǎng)）三大方向；（2）2013 年預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇，再加上會(huì)員滲透率相對(duì)較低，增值服務(wù)深入推進(jìn)等因素，會(huì)員收入將有所改善；（3）在線交易方面，2012 年底年推出開鑼網(wǎng)，嘗試小單樣品在線交易；（4）2012 年保險(xiǎn)電子商務(wù)保費(fèi)收入39.6 億，同比增長(zhǎng)124%，占整體保費(fèi)收入的0.3%，艾瑞咨詢預(yù)計(jì)未來4 年復(fù)合增速高達(dá)96%，公司擁有新一站保險(xiǎn)代理公司和惠澤保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，在業(yè)務(wù)整合方面具有一定優(yōu)勢(shì)，受益于行業(yè)發(fā)展，期待有所突破。（慧博投研資訊）