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    在需求低迷及電商的沖擊下，線下品牌商面臨全渠道模式發(fā)展的思考。而公司14年春夏訂貨會(huì)增速放緩與發(fā)展策略調(diào)整有關(guān)。為適應(yīng)電商發(fā)展大潮，并解決線上業(yè)務(wù)與加盟商利益之爭(zhēng)的問題，公司放開加盟商線上經(jīng)營(yíng)權(quán)在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)線下訂貨需求造成一定影響。同時(shí)因供應(yīng)鏈反應(yīng)速度提升，首單備貨量也有所降低。
    雖然短期內(nèi)鑒于訂貨會(huì)增速放緩且面臨大股東減持的壓力，以及電商化轉(zhuǎn)型勢(shì)必需要面對(duì)一些不確定性以及新問題的考驗(yàn)，但長(zhǎng)期而言，公司對(duì)于全渠道模式發(fā)展做出的全新嘗試符合未來發(fā)展趨勢(shì)，積極探索電商化戰(zhàn)略的前瞻眼光值得贊許。
     發(fā)展策略調(diào)整及需求持續(xù)不振導(dǎo)致 14 年春夏訂貨會(huì)增速放緩。今日公司公告14年公司加盟商、各直營(yíng)區(qū)域、集團(tuán)客戶、電子商務(wù)及戶外特渠等業(yè)務(wù)單元春夏產(chǎn)品期貨訂單金額為7.8 億元，較13 年春夏期貨實(shí)際訂貨執(zhí)行金額6.5 億增長(zhǎng)約20%。此次訂貨會(huì)增速放緩一方面受今年市場(chǎng)環(huán)境及天氣影響，截止至目前13年春夏裝售罄率低于往年，在某種程度上降低加盟商訂貨意愿，另一方面則是因公司調(diào)整線上線下業(yè)務(wù)及供應(yīng)鏈反應(yīng)速度的提升降低了首單期貨備貨比例所致。
     供應(yīng)鏈反應(yīng)速度提升，公司主動(dòng)降低期貨首單備貨比例。往年受制于供應(yīng)鏈反應(yīng)速度不快，公司通常會(huì)要求加盟商在訂貨會(huì)上訂貨盡量飽滿，因?yàn)楹笃诨緹o法進(jìn)行補(bǔ)貨。但今年因公司供應(yīng)鏈反應(yīng)速度大幅提升，已由原有2 個(gè)月供貨周期縮短至45 天，增強(qiáng)了補(bǔ)貨能力，因此，自13 年秋冬訂貨會(huì)開始，已經(jīng)持續(xù)規(guī)劃備坯占比，降低期貨首單備貨比例，此次訂貨會(huì)更是鼓勵(lì)加盟商根據(jù)當(dāng)季市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行合理的補(bǔ)貨，而不要求在此次訂貨會(huì)上多訂貨，從而進(jìn)一步提升適銷率及售罄率。
     今年充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，訂貨節(jié)奏的把控益于提升訂單執(zhí)行率。近兩年由于市場(chǎng)需求持續(xù)不振，以及公司以往供應(yīng)鏈補(bǔ)貨速度不夠快的原因，使得訂貨會(huì)的訂單執(zhí)行率有所降低。而今年為控制風(fēng)險(xiǎn)，此次訂貨會(huì)公司已充分考慮市場(chǎng)環(huán)境不振因素，并對(duì)加盟商做出指導(dǎo)，不鼓勵(lì)多訂貨，若后續(xù)有補(bǔ)貨則通過加快供應(yīng)鏈速度來完成，因此14 年春夏產(chǎn)品期貨的訂貨質(zhì)量較往年是更有保證的，執(zhí)行率將會(huì)有所提升，明年上半年達(dá)成7.8 億的銷售保證性較所有加強(qiáng)。