>> 平安證券-蘇寧云商(002024)雙線開放+免費政策，打造平臺電商新模式-130913
| 上傳日期： |
2013/9/13 |
大小： |
263KB |
| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
中性 |
作者： |
耿邦昊，洪濤 |
| 下載權(quán)限： |
此報告為加密報告 |
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事項：蘇寧云商于9 月12 日晚在北京水立方舉辦“蘇寧開放平臺戰(zhàn)略通報暨聯(lián)盟大會”，
正式發(fā)布蘇寧開放平臺3.0，并計劃于9 月15-26 日分別在南京、上海、廣州、成都、杭州、西安、沈陽等10 個重點城市舉辦開放平臺招商大會。目前全國報名商戶數(shù)量超過5000 家，首批300 家入駐商戶如周生生、耐克、阿迪等已經(jīng)上線運營。
平安觀點：去年以來公司致力于打造云商模式，一方面布局流量入口，發(fā)揮O2O 融合全渠道優(yōu)勢；另一方面打造開放平臺業(yè)務(wù)，以雙線開放、免費政策等差異化戰(zhàn)略吸引供應(yīng)商，構(gòu)建以物流、金融、數(shù)據(jù)為核心的新盈利模式。從戰(zhàn)略上看，公司轉(zhuǎn)型決心和方向明確，但能否達到預(yù)期成效仍待觀察。從市場情緒上看，自6 月底以來融資余額從13 億上升到21 億，顯示融資資金的強烈看多情緒。
差異化戰(zhàn)略：雙線開放、免費政策、精選優(yōu)選
蘇寧云臺以打造全開放生態(tài)系統(tǒng)為目標(biāo)，不僅向供應(yīng)商提供類目規(guī)劃、店面設(shè)計裝修、基礎(chǔ)流量導(dǎo)入、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)、即時通訊服務(wù)、蘇寧認證商品質(zhì)檢服務(wù)、第三方交易擔(dān)
保和支付工具等公共服務(wù)，還將提供“店面云”、“金融云”、“IT 云”、“物流云”、“廣告云”、“運營云”、“知識云”等一系列增值服務(wù)。
相比天貓、京東、亞馬遜等電商平臺，我們認為蘇寧云臺的差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下三方面。1）雙線開放：優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商在進入線上平臺的同時，也可以同步在實體店面進行實物展示，并提供門店自提、倉儲和即時配送等服務(wù)，預(yù)計四季度首批核心門店將對供應(yīng)商開放；2）免費政策：實行三免政策，即免除平臺使用費、技術(shù)使用費及傭金，僅收取少量保證金和0.1%的服務(wù)基金，同時在賬期方面采取T+1 到賬；3）精選優(yōu)選：同區(qū)域單個商品限五家商戶，在把控商戶質(zhì)量的同時，也避免惡性競爭。預(yù)計今年招商1 萬家，2014 年招商5 萬家，2015 年招商10 萬家，并向海外供應(yīng)商開放。
物流、金融、數(shù)據(jù)成平臺盈利點
蘇寧云臺打破目前傳統(tǒng)電商平臺主要以平臺使用費、傭金等構(gòu)成的收費模式，更多強調(diào)為供應(yīng)商提供物流、金融、數(shù)據(jù)等增值服務(wù)而獲得盈利。1）物流云：項目建成后將擁有12 個自動化揀選中心、60 個物流基地、5000 輛干線運輸、5000 個配送點及2 萬名快遞員；2）金融云：構(gòu)建涵蓋互聯(lián)網(wǎng)支付、供應(yīng)鏈融資、保險代理、余額理財?shù)仍趦?nèi)的完整金融產(chǎn)品服務(wù)；3）數(shù)據(jù)云：依托公司IT 研發(fā)及大數(shù)據(jù)處理能力，提供包括云存儲、云計算、云應(yīng)用、商戶IT 定制服務(wù)等云技術(shù)服務(wù)。
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