>> 申銀萬國-中國平安(601318)-從“金融互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)金融”,大象也能跳舞-131025
| 上傳日期： |
2013/10/25 |
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pdf |
來源： |
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| 評級： |
看好 |
作者： |
孫婷 |
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平安戰(zhàn)略定位“中國最大的個人零售金融服務(wù)集團之一”，全方位推動客戶遷徙。平安的目標(biāo)商業(yè)模式基于金融超市及客戶遷徙，其中客戶遷徙又是現(xiàn)階段主要目標(biāo)?？蛻暨w徙具體是指保險業(yè)務(wù)客戶遷徙到銀行業(yè)務(wù)和財富管理業(yè)務(wù)，并利用現(xiàn)代科技，未來創(chuàng)新業(yè)務(wù)將不斷向傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進行客戶遷徙。
平安的核心競爭優(yōu)勢是基于其廣泛的客戶基礎(chǔ)，強大的銷售渠道，創(chuàng)新科技的應(yīng)用。1）客戶：平安保險擁有近7000 萬個人客戶，集團擁有約700 萬富?？蛻艏?000 萬大眾富?？蛻?，均是綜合金融服務(wù)的理想客戶；2）渠道：壽險代理人通過交叉銷售有效地為客戶提供綜合金融服務(wù)，增加了客戶粘性，同時也提高了代理人收入；3）創(chuàng)新：平安一直引領(lǐng)金融科技先河，以陸金所和平安支付為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)體現(xiàn)了平安輕資本、重科技、高盈利的未來發(fā)展方向。
中國平安已基本完成金融互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)。1）多渠道網(wǎng)絡(luò)銷售。早在2000 年平安就建立了國內(nèi)首家集證券、保險、銀行及理財于一體的個人綜合理財服務(wù)網(wǎng)站；2010 年以來平安與百度、淘寶等網(wǎng)站合作，通過網(wǎng)絡(luò)營銷加大產(chǎn)品推廣力度。2）移動展業(yè)模式是平安首創(chuàng)的一站式移動展業(yè)平臺，成功將保單承保時間由5 天縮減至0.5 小時，MIT 正在成為平安的綜合性銷售、管理及服務(wù)平臺之一。3）為提高客戶服務(wù)體驗，平安已開發(fā)上線銀行、保險、投資系列的二十余個APP，如平安快易免、平安口袋銀行等，還開通了平安產(chǎn)險、貸貸平安、平安一賬通等多個微信公眾平臺。
基于互聯(lián)網(wǎng)的顛覆型創(chuàng)新（萬里通、陸金所、一賬通等），不斷拓展客戶基礎(chǔ)，提升客戶黏度。中國平安客記資源集中國于城市高收入人群，基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)計劃涵蓋客戶“醫(yī)食住行”多方需求，通過平臺、數(shù)據(jù)和服務(wù)實現(xiàn)多維度盈利。1）通過萬里通商圈、平安好車（平安好房、醫(yī)療平臺等仍在籌備中）等平臺獲取客戶資源，整合財務(wù)、健康、車市、房市生態(tài)鏈，增加客戶黏性；2）通過萬里通、一賬通、陸金所等平臺進行數(shù)據(jù)挖掘，運用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)客戶從非（平安）金融向平安金融平臺遷徙。平安集團目前已有超過7000 萬有效客戶，超過一億個地址信息、電話信息和有效合同數(shù)據(jù)。
平安絕不僅僅是保險，中國平安仍為我們最為看好的公司。中國平臺試圖借助互聯(lián)網(wǎng)這一虛擬平臺聚攏客戶和資源，實現(xiàn)信息流、資金流、物流和商流“四流合一”的閉環(huán)發(fā)展。平安集團頻繁地利用互聯(lián)網(wǎng)進行擴張，在未來互聯(lián)網(wǎng)金融的競爭中已經(jīng)占到先機。中國平安發(fā)展戰(zhàn)略明晰、勇于創(chuàng)新，執(zhí)行能力強，考慮其8000 萬保險客戶與50 萬代理人的客戶及渠道基礎(chǔ)，以及領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技應(yīng)用，預(yù)計未來各業(yè)務(wù)增速將顯著優(yōu)于同業(yè)。公司股價目前仍在1 倍PEV以下，推薦買入。
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