>> 申銀萬國-中國平安(601318)全方位推動(dòng)客戶遷徙,重視基于科技的業(yè)務(wù)創(chuàng)新-130911
| 上傳日期： |
2013/9/12 |
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作者： |
孫婷 |
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事件：2013 年9 月10 日中國平安召開公司策略日，解讀公司最新發(fā)展戰(zhàn)略。
平安戰(zhàn)略定位“中國最大的個(gè)人零售金融服務(wù)集團(tuán)之一”，全方位推動(dòng)客戶遷徙。平安的目標(biāo)商業(yè)模式基于金融超市及客戶遷徙，其中客戶遷徙又是現(xiàn)階段主要目標(biāo)?？蛻暨w徙具體是指保險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶遷徙到銀行業(yè)務(wù)和財(cái)富管理業(yè)務(wù)，并利用現(xiàn)代科技，未來創(chuàng)新業(yè)務(wù)將不斷向傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行客戶遷徙。平安的核心競爭優(yōu)勢(shì)是基于其廣泛的客戶基礎(chǔ)，強(qiáng)大的銷售渠道，創(chuàng)新科技的應(yīng)用以及嚴(yán)格的風(fēng)控模式。1）客戶：保險(xiǎn)擁有近7000 萬個(gè)人客戶，集團(tuán)有近70%富裕和大眾富裕客戶年齡在26-45 歲之間，有巨大綜合金融潛力；2）渠道：壽險(xiǎn)代理人通過交叉銷售有效地為客戶提供綜合金融服務(wù)，增加了客戶粘性，同時(shí)也提高了代理人收入；3）創(chuàng)新：平安一直引領(lǐng)金融科技先河，以交易所和平安支付為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)體現(xiàn)了平安輕資本、重科技、高盈利的未來發(fā)展方向。
基于科技的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)一步拓展客戶基礎(chǔ)。中國平安創(chuàng)新業(yè)務(wù)計(jì)劃涵蓋客戶“醫(yī)、食、住、行”多方需求，通過平臺(tái)、數(shù)據(jù)和服務(wù)實(shí)現(xiàn)多維度盈利。平安重視“基于科技的業(yè)務(wù)創(chuàng)新”，利用科技，推進(jìn)改良型和顛覆型的創(chuàng)新：1）改良型創(chuàng)新：即金融互聯(lián)網(wǎng)，要求短時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值，緊密圍繞主業(yè)的需求，如MIT、后援集中等。2）顛覆型創(chuàng)新：即互聯(lián)網(wǎng)金融。當(dāng)作新的業(yè)務(wù)平臺(tái)來做，初期不必需與主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生關(guān)系，但需產(chǎn)生客戶或收入，主要用作前瞻性或防御性部署，如一賬通、陸金所、萬里通商圈等。
依托集團(tuán)，產(chǎn)、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)將平穩(wěn)快速發(fā)展。1）平安壽險(xiǎn)：平安依然看好壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，而平安壽險(xiǎn)的四大發(fā)展引擎包括縣域市場、電網(wǎng)銷、科技應(yīng)用和客戶資源開發(fā)。平安人壽代理人隊(duì)伍的專業(yè)化不斷提升，不斷拓展縣域市場、提高代理人數(shù)量的同時(shí)，綜拓收入占代理人收入的比例已達(dá)11%。2）平安產(chǎn)險(xiǎn)：近年來平安產(chǎn)險(xiǎn)ROE、凈利潤不斷提升，業(yè)務(wù)品質(zhì)持續(xù)優(yōu)于市場，未來將通過產(chǎn)品創(chuàng)新（拓展小微企業(yè)、家庭綜合保障計(jì)劃、責(zé)任險(xiǎn)等市場）、渠道突破（網(wǎng)銷）、區(qū)域深化（發(fā)展三四級(jí)機(jī)構(gòu)）等實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
平安信托旨在打造中國財(cái)富管理第一品牌。中國財(cái)富管理市場潛力巨大，平安信托憑借其領(lǐng)先的非資本市場投資能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、資金募集能力，有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長。平安信托產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)于同業(yè)，管理資產(chǎn)50%以上為集合信托。平安信托風(fēng)險(xiǎn)管理能力優(yōu)異，以金融地產(chǎn)投資為例，均選擇優(yōu)質(zhì)開發(fā)商為交易對(duì)手，2012 年末房地產(chǎn)信托存續(xù)350 億，交易的對(duì)手共有27 個(gè)，其中前10 大開發(fā)商占比69%，前10-20 占比24%，其他僅占7%。所有信托項(xiàng)目至今未發(fā)生一筆逾期。
中國平安仍為我們最為看好的保險(xiǎn)公司。中國平安發(fā)展戰(zhàn)略明晰、勇于創(chuàng)新，執(zhí)行能力強(qiáng)?？紤]其8000 萬保險(xiǎn)客戶與50 萬代理人的客戶及渠道基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)未來各業(yè)務(wù)增速將顯著優(yōu)于同業(yè)。公司股價(jià)目前仍在1 倍PEV 以下，推薦買入。
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