>> 中信證券-探路者(300005)跟蹤快報：短期減持壓力釋放,新戰(zhàn)略逐步落實-131205
| 上傳日期： |
2013/12/5 |
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| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
買入 |
作者： |
鞠興海，汪蓉 |
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此報告為加密報告 |
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線上業(yè)務(wù)開展順利，部分加盟商已有較好銷售表現(xiàn)
公司于2009年開始拓展電商業(yè)務(wù)，2010年電商收入達(dá)約1200萬，2011年達(dá)約4000萬，2012年達(dá)到1.2億元。2013年線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長，并成拉升業(yè)績提升主力。跟蹤了解，1-11月公司線上業(yè)務(wù)收入已超2億元，其中雙十一單日淘寶旗艦店銷售達(dá)7800萬元、全網(wǎng)銷售突破1億元，據(jù)此估計公司全年線上業(yè)務(wù)收入望實現(xiàn)約3億元。
公司將加盟商納入全渠道體系屬行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新嘗試，此方式較好解決了線上線下融合所面臨的渠道沖突問題。具體操作上，公司將品牌優(yōu)勢、流量資源平均地分享給加盟商，加盟商通過"代銷+分銷"相結(jié)合的方式開展線上銷售。代銷方式下，主要針對結(jié)構(gòu)款貨品，加盟商負(fù)責(zé)銷售、公司負(fù)責(zé)庫存、物流和配送，最終雙方按銷售的一定比例分成。分銷方式下，主要針對核心款貨品，加盟商買斷貨品，獨立開展銷售、庫存、物流和配送等。
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