>> 平安證券-佐力藥業(yè)(300181)布局制藥、流通與醫(yī)療服務(wù)三大平臺,實(shí)現(xiàn)健康產(chǎn)業(yè)...-150505
| 上傳日期： |
2015/5/5 |
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pdf 共4頁 |
來源： |
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推薦 |
作者： |
魏巍，鄒敏，葉寅 |
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1、公司以制藥為基礎(chǔ)，以地區(qū)性優(yōu)勢醫(yī)院為終端依托，以醫(yī)藥流通為紐帶，構(gòu)建涵蓋醫(yī)藥制造、醫(yī)藥流通與醫(yī)療服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)大健康管理產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。2、未來將嘗試借助遠(yuǎn)程診療、醫(yī)藥電商等新型服務(wù)模式，與烏靈系列、百令片協(xié)同，向保健康復(fù)、慢性病管理等領(lǐng)域延伸。3、圍繞醫(yī)藥制造、醫(yī)藥流通與醫(yī)療服務(wù)三大平臺布局，采用產(chǎn)業(yè)運(yùn)營和資本經(jīng)營相結(jié)合的方式，通過內(nèi)生增長和外延擴(kuò)展的“雙輪驅(qū)動(dòng)”來實(shí)現(xiàn)。
積極參與德清三院合作辦醫(yī)，搭建醫(yī)療服務(wù)平臺，打造“大?？?小綜合”模式。1、4 月17 日，公司與德清縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育局簽署了《關(guān)于德清縣第三人民醫(yī)院引進(jìn)社會(huì)資本參與合作辦醫(yī)的框架協(xié)議》，擬增資（原則上不超過1.9 億元）持有德清三院75%的出資額。增資完成后，德清三院仍保持非營利性醫(yī)院性質(zhì)。2、德清三院是一所二級綜合性醫(yī)院，位于浙江德清東部的新市古鎮(zhèn)，覆蓋當(dāng)?shù)?0 多萬人口。德清三院占地面積12062平方米，設(shè)床位250 張，特色科室有腹腔鏡和超聲科?，F(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員320 人，其中高級職稱15 人，中級職稱114 人。2013 年門急診37 萬人次，出院病人12623 人次，醫(yī)療收入超過1 億元。3、公司將投資約3.3億元在新市鎮(zhèn)新區(qū)，按照三乙綜合醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)、600 張床位觃模新建醫(yī)院。
新醫(yī)院定位“大?？?小綜合”，重點(diǎn)打造腫瘤、中醫(yī)、神經(jīng)等特色?？疲瑓д垢叨酸t(yī)療服務(wù)。德清三院將于2017 年底前整體搬遷到新醫(yī)院，完成搬遷5 年內(nèi)達(dá)到二甲綜合醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)業(yè)延伸至醫(yī)藥流通領(lǐng)域，凱欣醫(yī)藥將成為公司實(shí)施供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的平臺。
1、公司14 年9 月16 日以超募資金2400 萬元收購浙江凱欣醫(yī)藥有限公司65%股權(quán)，產(chǎn)業(yè)延伸至醫(yī)藥流通領(lǐng)域。2、凱欣醫(yī)藥的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋浙江省湖州地區(qū)，在安吉和德清具有較為深厚的市場基礎(chǔ)，日常配送產(chǎn)品包括1000 余種中藥、300 余種西藥，2013-2014 年實(shí)現(xiàn)銷售收入分別為10233.89 萬元、11849.76 萬元，預(yù)計(jì)未來三年將保持15%的增速。3、醫(yī)改的推進(jìn)將給醫(yī)藥制造、醫(yī)藥流通、醫(yī)療服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈的上下游帶來多層次的収展機(jī)會(huì)，而醫(yī)藥流通業(yè)則是鏈接醫(yī)藥制造與醫(yī)療服務(wù)的紐帶,預(yù)計(jì)凱欣醫(yī)藥將成為公司實(shí)施供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的平臺。
收購百令片進(jìn)軍蟲草行業(yè)，未來將形成“烏靈+百令”雙核驅(qū)動(dòng)。1、公司14 年7 月4 日以超募資金1.5 億元收購青海珠峰冬蟲夏草藥業(yè)有限公司（以下簡稱“制劑公司”）51%股權(quán)，此次收購是公司在外延式擴(kuò)張的首次突破，制劑公司的主要產(chǎn)品百令片系収酵蟲草制劑，與烏靈膠囊同屬藥用真菌市場，通過整合百令片的品種優(yōu)勢和公司營銷資源優(yōu)勢，充分収揮協(xié)同效應(yīng)，未來將形成“烏靈+百令”雙核驅(qū)動(dòng)。2、百令片功能主治為補(bǔ)益肺腎，秘精益氣，可廣泛應(yīng)用于腫瘤科、呼吸科、腎科、中醫(yī)內(nèi)科、內(nèi)分泌等科室，為國家醫(yī)保品種，已進(jìn)入廣東、湖北、浙江的基藥增補(bǔ)目彔。2011-2014年實(shí)現(xiàn)銷售收入分別為1177.13 萬元、2576.84 萬元、4925.48 萬元、6316.66 萬元，預(yù)計(jì)未來三年保持50%以上的增速，有望成長為另一個(gè)10 億元級別的大品種（可參考百令膠囊），將成為公司新的利潤增長點(diǎn)。
營銷全面提速助力烏靈膠囊實(shí)現(xiàn)10 億大品種的目標(biāo)。1、2014 年烏靈膠囊實(shí)現(xiàn)銷售收入4.49 億元，同比增長9.81%，過去三年復(fù)合增長率達(dá)到19%。隨著營銷部總經(jīng)理汪濤先生的上任，營銷全面提速，引入大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，預(yù)計(jì)未來三年將保持18%的增速。2、繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售人數(shù)從2010 年的200 多人擴(kuò)張到2014 年的400 多人，未來每年增加100-150 人左右，5年觃劃要到1000 人左右。3、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣以神經(jīng)、精神、中醫(yī)為三大核心科室，挖掘心內(nèi)、耳鼻喉、消化三大潛力科室，目前三級醫(yī)院覆蓋率約30%（約500 多家）。烏靈膠囊已進(jìn)入“不寐?。ㄊ撸┲嗅t(yī)診療方案”,“郁?。◤V泛性焦慮障礙、抑郁癥）中醫(yī)診療方案”和“經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入治療（PCI）手術(shù)前后抑郁和（或）焦慮中醫(yī)診療專家共識”，進(jìn)一步提高了臨床治療地位。4、精細(xì)化招商加快，二級醫(yī)院覆蓋率從10%提高至15%（約1000 家）。5、與國內(nèi)知名的連鎖大藥房建立合作，幵積極探索電商營銷模式，通過互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)品牉宣傳力度。
定增參與度高，彰顯管理層對公司未來収展的信心。1、公司14 年9 月23 日公告擬非公開収行股票數(shù)量不超過4,053 萬股，収行價(jià)格11.98 元/股，募集資金總額不超過48,554.94 萬元，擬使用其中2.5 億元用于建設(shè)年產(chǎn)400 噸烏靈菌粉生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目，23,554.94 萬元補(bǔ)充流動(dòng)資金。其中
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