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事項(xiàng)：據(jù)東方甄選官方微信號(hào)，6月19日公司首次舉辦自營(yíng)新品發(fā)布會(huì)，并公布自營(yíng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況。本次發(fā)布會(huì)介紹了7款夏季自營(yíng)新產(chǎn)品，并且公布FY2024H2（2023年12月至2024年5月）東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品GMV超36億元，同比增長(zhǎng)108%，環(huán)比增長(zhǎng)74%。
　　以農(nóng)產(chǎn)品為核心、延伸至多品類，自營(yíng)品SKU快速擴(kuò)容。據(jù)公司官方微信號(hào)，截至目前，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品總數(shù)已經(jīng)超過(guò)400款，其中八成是農(nóng)產(chǎn)品，自營(yíng)產(chǎn)品總數(shù)較2023年11月底（FY2024H1期末）的超264個(gè)增長(zhǎng)了約50%。本次發(fā)布會(huì)上，東方甄選介紹了7款夏季上新的自營(yíng)產(chǎn)品，包括東方甄選自營(yíng)小龍蝦、酸梅湯、礦泉水、夏涼被、T恤、新中式短袖、涼感文胸等，選品契合當(dāng)下消費(fèi)熱點(diǎn)，品類從食品向生活用品延伸。截至目前，東方甄選同期在售的自營(yíng)品超過(guò)260款，其中超過(guò)100款產(chǎn)品位居抖音品類爆品榜前三名?？灸c、吐司等傳統(tǒng)大單品根據(jù)用戶反饋持續(xù)迭代，推出不同口味SKU，持續(xù)火爆。今年春季，東方甄選自營(yíng)刺梨原汁、葉黃素酯軟糖等多款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)破圈，成為新晉爆品。
　　抖音渠道保持增長(zhǎng)，抖音矩陣號(hào)持續(xù)發(fā)力。據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)，2024年5月東方甄選抖音渠道銷售額預(yù)估超過(guò)12億元，遠(yuǎn)超去年同期?！皷|方甄選”矩陣號(hào)中，除了“東方甄選”（主賬號(hào)）、“東方甄選美麗生活”，“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”也已連續(xù)數(shù)月GMV破1億元，成為東方甄選在抖音第三個(gè)單月GMV過(guò)億的賬號(hào)。據(jù)公司官方微信號(hào)，今年?yáng)|方甄選計(jì)劃在抖音進(jìn)一步增加10+個(gè)垂類賬號(hào)，并陸續(xù)開(kāi)通直播。
　　積極布局抖外平臺(tái)，自有APP成為自營(yíng)產(chǎn)品核心銷售渠道。除了抖音平臺(tái)，在貨架電商領(lǐng)域，公司現(xiàn)已進(jìn)入天貓、京東、拼多多、小紅書等平臺(tái)，以滿足用戶搜索下單的購(gòu)物需求。東方甄選自有APP現(xiàn)已成為自營(yíng)產(chǎn)品的核心銷售渠道：目前，公司9成自營(yíng)新品選擇在APP首發(fā)，得益于會(huì)員優(yōu)惠&APP用戶黏性持續(xù)增強(qiáng)，東方甄選部分自營(yíng)大單品在APP的GMV已占全網(wǎng)GMV的40%+。
　　以客戶為中心，加強(qiáng)品控、倉(cāng)儲(chǔ)物流和售后服務(wù)建設(shè)。1）品控：公司嚴(yán)格管控產(chǎn)品全生命周期，通過(guò)視頻監(jiān)控向消費(fèi)者公開(kāi)生產(chǎn)和質(zhì)檢流程。2）倉(cāng)儲(chǔ)物流：隨著倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展，公司自營(yíng)品常溫、冷鏈發(fā)貨的全國(guó)覆蓋率分別已經(jīng)達(dá)到99%和97%以上，并與順豐快遞、京東物流合作實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)、次晨達(dá)，提升用戶體驗(yàn)。3）售后：東方甄選抖音客戶投訴的滿意度超93%，App客戶滿意度接近98%。得益于較強(qiáng)的產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力，截止目前，東方甄選自營(yíng)品總用戶數(shù)已經(jīng)突破2500萬(wàn)人，自營(yíng)品復(fù)購(gòu)用戶超過(guò)1470萬(wàn)人，復(fù)購(gòu)率達(dá)59%。
　　投資建議：公司脫胎于新東方集團(tuán)，直播電商業(yè)務(wù)以知識(shí)型、文化傳播為特征，具備強(qiáng)稀缺性。近兩年，公司不斷夯實(shí)內(nèi)功，增強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力、豐富產(chǎn)品組合、拓寬銷售渠道，自營(yíng)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)亮眼。建議積極關(guān)注。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：新渠道拓展不及預(yù)期；主播流失風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。