>> 日信證券-蘇寧電器(002024)易購進(jìn)軍圖書市場點評：全品類擴(kuò)張?zhí)嵘磥砀偁幜?111103
| 上傳日期： |
2011/11/4 |
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| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
推薦 |
作者： |
宋淮松 |
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事件 蘇寧易購進(jìn)軍圖書市場，籌備近一年的圖書頻道10月31日正式上線，并推出"0元售書72小時"活動，三天讓利超過千萬元?！尽?。蘇寧易購已經(jīng)和全國300家圖書經(jīng)銷商和出版社建立了合作關(guān)系，目前已有近60萬個品種的資源?！尽?。主打圖書類型是暢銷書，未來希望可以將圖書銷售量達(dá)到整體規(guī)模的50%-60%。10月31日當(dāng)天銷量超過7萬冊。京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)分別采取圖書周年慶和圖書滿返促銷活動應(yīng)對。 點評
蘇寧易購進(jìn)軍圖書市場 走全品類電商之路 蘇寧易購進(jìn)軍圖書市場出于全品類戰(zhàn)略的需要，公司想以圖書為基礎(chǔ)，全面轉(zhuǎn)型為綜合網(wǎng)購平臺。蘇寧易購主營的家電品類客單價高，但購物頻次較低，未能提升網(wǎng)站流量和客戶黏性，這也是蘇寧易購上半年業(yè)績未達(dá)預(yù)期的主要原因之一。而圖書品類則有眾多不同的特點：首先，圖書的毛利要比家電類產(chǎn)品高，并且單價低，容易產(chǎn)生購買行為，能夠有效提升網(wǎng)站流量；其次，圖書品類能夠增強(qiáng)網(wǎng)站的黏合度；第三，圖書后端的賬期比較長，一般結(jié)賬的周期為半年，這就增強(qiáng)了企業(yè)資金的流動效率。
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