>> 東興證券-蘇寧電器(002024)線下全渠道整合,線上全品類發(fā)力，調(diào)研快報-120423
| 上傳日期： |
2012/4/24 |
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來源： |
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| 評級： |
強烈推薦 |
作者： |
高坤 |
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事件：
近日，我們對公司進行了實地調(diào)研，并針對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向以及今后經(jīng)營的重點與公司高層進行了交流。 1．六大愿景鋪就雙軌轉(zhuǎn)型之路。 今年公司將面臨線下滯漲，即租金、人力等各項成本依然高企但家電行業(yè)景氣下滑；線上后泡沫時代即資本密集投入與寡頭電商強勢競爭的雙重壓力，作為百億市值的大象級企業(yè)，適時適度轉(zhuǎn)型重新構(gòu)筑自身的核心競爭力成為逆勢突圍的關(guān)鍵。公司在新的十二五開局提出了六大愿景，打造資源型企業(yè)：一是實體連鎖網(wǎng)絡(luò)， 以旗艦店、雙品牌中心店為核心；二是打造科技人才的總部；三是打造大件商品到小件商品，最后一公里到店面配送點，覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)體系；四是建立云計算的資源體系；五是構(gòu)筑大企業(yè)的資本實力；六是構(gòu)筑有影響力的世界品牌。 公司的轉(zhuǎn)變主要分為兩方面：一是推進自主營銷，包括提高采、銷兩大體系的自主能力，以顧客為導(dǎo)向，以商品為中心。采購的自主性一方面突破了行業(yè)上游的部分影響，另一方面也提升了自身的盈利能力。近兩年消費電子這一低毛利率品類占比加大背景下整體毛利率的穩(wěn)步提升就是較好的詮釋；營銷的自主性方面，主要是通過店面的精細化運營實現(xiàn)，在全國市場渠道下沉過程中，創(chuàng)新出適應(yīng)三四級市場的業(yè)態(tài)及店面陳列， 同時也通過樂購仕和旗艦店的打造優(yōu)化一線市場的雙品牌網(wǎng)絡(luò)布局。樂購士目前幾乎全部為自營品類，以3C、消費類電子、傳統(tǒng)電器的配件類周邊產(chǎn)品為主，引進了動漫、游戲、箱包類產(chǎn)品，SKU5 萬左右。今年計劃開18 家，主要是在一級城市
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