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    事件： 
    5 月21 日我們參加了公司股東大會(huì)，就產(chǎn)能擴(kuò)張、市場(chǎng)營(yíng)銷等問(wèn)題進(jìn)行了交流，同時(shí)草根調(diào)研了公司在遂寧市的經(jīng)銷商。 主要觀點(diǎn)： 
    1.2012 年省外招商順利推進(jìn)將是公司增長(zhǎng)提速的最大看點(diǎn)。由于四川省名酒較多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此公司的省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域主要集中于大本營(yíng)市場(chǎng)遂寧市，11 年省內(nèi)銷售收入3 億元左右，其中遂寧市已達(dá)2 億元占60%以上。草根調(diào)研發(fā)現(xiàn)，遂寧作為地級(jí)市，區(qū)域與人口規(guī)模不大，酒類市場(chǎng)空間有限，每年酒類消費(fèi)在5 億元左右，這對(duì)于公司擴(kuò)張而言貢獻(xiàn)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。而公司主要品牌沱牌和舍得本身就是全國(guó)化程度較高的兩大主力，具有進(jìn)一步全國(guó)化的較好基礎(chǔ)，尤其是舍得品牌已成為省外擴(kuò)張的最大驅(qū)動(dòng)因素。據(jù)了解， 省外的東北、華北和山東聊城等都是公司的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，其中華北11 年銷售額達(dá)到3 億元，銷售態(tài)勢(shì)較好；華南區(qū)域也有明顯突破。目前，公司正在全國(guó)大規(guī)模招商而且進(jìn)展順利，很多經(jīng)銷商都主動(dòng)找上門，公司做的只是優(yōu)選經(jīng)銷商。主要是通過(guò)分區(qū)域分品類的招商細(xì)化渠道，提高公司對(duì)渠道的把控力。最新進(jìn)展情況是：省外幾大強(qiáng)勢(shì)區(qū)域經(jīng)銷商積極性較高，非強(qiáng)勢(shì)區(qū)域繼續(xù)推進(jìn)?？梢赃@樣認(rèn)為，公司省外市場(chǎng)順利招商提振了我們對(duì)其2012 年繼續(xù)進(jìn)入高增長(zhǎng)通道的預(yù)期?；蛟S，公司未來(lái)幾年的高增長(zhǎng)都要看省外市場(chǎng)的擴(kuò)張情況。 2.2012 年?duì)I銷人員可擴(kuò)增至1500 人，為公司實(shí)施進(jìn)一步深度營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。11 年報(bào)顯示公司的營(yíng)銷人員大幅增加至563 人，12 年公司會(huì)繼續(xù)大量招聘營(yíng)銷人員，預(yù)計(jì)其人數(shù)量可達(dá)1500 人，這為公司深度化營(yíng)銷以及全國(guó)擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前公司在省內(nèi)已經(jīng)做到了縣級(jí)有經(jīng)銷商，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道充分的扁平化，省外做到地級(jí)市有經(jīng)銷商，同時(shí)公司對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制也在不斷的完善，一般銷售人員年收入可達(dá)到20 萬(wàn)左右，部分優(yōu)秀的可達(dá)50 萬(wàn)以上，大幅提升了銷售人員的積極性。 3.豐富基酒儲(chǔ)量是未來(lái)舍得酒放量的基礎(chǔ)。目前公司有5-10 萬(wàn)噸基酒儲(chǔ)量，排名行業(yè)前列。其中優(yōu)質(zhì)酒占多數(shù)，保障了未來(lái)舍得酒等高端酒的持續(xù)放量。目前舍得產(chǎn)品以其獨(dú)特的定位以及優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)已經(jīng)成為公司最主要核心的品牌。11 年舍得酒在遂寧市銷售額為1.3 億元，如果除去團(tuán)購(gòu)消費(fèi)6000 萬(wàn)元，舍得酒11 年在遂寧市銷售額達(dá)到了6000 多萬(wàn)。12 年公司對(duì)經(jīng)銷商任務(wù)為1.1 億元（不包括團(tuán)購(gòu)消費(fèi)），銷售目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)翻番，省外情況也大致如此。 4.公司改制之路任重而道遠(yuǎn)。11 年來(lái)公司洽談的戰(zhàn)略投資者非常多，現(xiàn)在隨著公司股價(jià)大幅上漲，來(lái)洽談的戰(zhàn)略投資者逐漸減少，因此未來(lái)公司的改制可能變得較困難。