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    終端銷售情況良好，遂寧深度分銷模式有望向其他地區(qū)復(fù)制
    1、終端銷售情況良好。終端的銷售情況一直不錯(cuò)，最近在超高端白酒一批價(jià)及終端價(jià)下滑的背景下，公司高檔酒的銷售情況變化不大，主要原因在于各個(gè)酒廠銷售渠道、產(chǎn)品訴求、客戶定位均不一樣，像劍南春、洋河、汾酒、沱牌等中高端白酒銷售都不錯(cuò)。2、東北片區(qū)繼續(xù)裂變。去年全國(guó)銷售共分為6大板塊，24個(gè)區(qū)；今年劃分的更為細(xì)致，一共劃分為39個(gè)大區(qū)，其中東北由一個(gè)大區(qū)裂變?yōu)?個(gè)大區(qū)，并且一些地市縣已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備單獨(dú)劃分為大區(qū)。3、繼續(xù)深耕市場(chǎng)。2012年以來(lái)公司在營(yíng)銷方面主要做法：（1）市場(chǎng)精耕細(xì)作（2）加大市場(chǎng)人員激勵(lì)措施（3）營(yíng)銷人員計(jì)劃從去年的600多人增加到1500人。4、加強(qiáng)公司銷售人員與經(jīng)銷商的配合。目前經(jīng)銷商必須要有銷售人員和公司的市場(chǎng)人員進(jìn)行配比，公司對(duì)費(fèi)用的管控和以前相比更有利，常規(guī)的費(fèi)用各個(gè)銷售區(qū)來(lái)掌控，大的費(fèi)用則是公司自己來(lái)管理。5、加強(qiáng)市場(chǎng)管控及營(yíng)銷考核。（1）公司之前在市場(chǎng)管控方面做了很多工作，現(xiàn)在主要是借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行經(jīng)銷商和市場(chǎng)方面的管控。（2）公司每個(gè)月都要考核營(yíng)銷進(jìn)度、薪酬等，同時(shí)進(jìn)行末位淘汰制，要考核到小組這樣小的考核單元。（3）公司對(duì)中高端酒還是是結(jié)果考核多于過(guò)程考核。6、加強(qiáng)品牌力建設(shè)。公司目前在營(yíng)銷方面碰到的最大阻力仍是品牌力的問(wèn)題，現(xiàn)在的主要做法是讓各個(gè)經(jīng)銷商、客戶來(lái)公司來(lái)參觀，對(duì)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程等進(jìn)行宣傳。7、遂寧深度分銷模式的復(fù)制。遂寧市2011年細(xì)化的做下來(lái)，效果不錯(cuò)，遂寧市2011年銷售收入接近2個(gè)億，人口僅有342萬(wàn)，要求再高速增長(zhǎng)不大現(xiàn)實(shí)，更多的增長(zhǎng)則來(lái)自于其他地方。遂寧的深度分銷模式現(xiàn)在逐步到四川其他地市區(qū)實(shí)踐。8、加大竄貨管控力度。今年在竄貨這方面管控力度很大，在每個(gè)產(chǎn)品上面都有標(biāo)簽，各個(gè)地區(qū)間的竄貨，公司不用花費(fèi)太大力氣，因?yàn)楦鱾€(gè)片區(qū)盯得更緊，會(huì)進(jìn)行舉報(bào)，因?yàn)闋砍兜礁髯缘睦妗?br>    盈利預(yù)測(cè)與投資建議
    受終端銷售良好表現(xiàn)影響，我們上調(diào)公司盈利預(yù)測(cè)，我們預(yù)計(jì)公司2012、2013、2014年EPS分別為1.18/1.96/2.59元，同比增速分別為104%、66%、32%，對(duì)應(yīng)PE分別為25X、15X、11X。我們維持公司強(qiáng)烈推薦評(píng)級(jí)，上調(diào)目標(biāo)價(jià)至41元。