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    業(yè)績簡評(píng):一季報(bào)符合預(yù)期
    沱牌舍得公布 12 年Q1：收入4.8 億，同比增78.57%。凈利潤1.12 億，同比增長206.37% ?；痉衔覀冎暗念A(yù)期。
    預(yù)收款項(xiàng)達(dá)到 1.28 億。
    公司預(yù)測中報(bào)累計(jì)凈利潤與上年同期相比增長 180%—230%。以200%測算，12H1 收入增速將在50%以上。
    經(jīng)營分析
    受益次高端崛起，營銷轉(zhuǎn)型、消費(fèi)起勢共同促成舍得放量 ：12 年，我們認(rèn)為舍得將憑借其較高的性價(jià)比，成為經(jīng)銷商首選品種之一。舍得是少數(shù)持續(xù)做了十年的次高端品牌，具備老名酒全國性基礎(chǔ)，厚實(shí)的產(chǎn)品力，以及獨(dú)特的文化賣點(diǎn)和生態(tài)釀酒概念。相比一些規(guī)模較大的次高端品種，舍得優(yōu)勢也比較明顯（經(jīng)銷商利潤較豐厚、渠道庫存少、公司支持力度大）。從春季糖酒會(huì)來看，經(jīng)銷商代理舍得的熱情明顯高于往屆。次高端受益口紅效應(yīng)。目前超高端白酒經(jīng)銷商利潤較薄，觀望情緒較重，次高端產(chǎn)品受團(tuán)購型經(jīng)銷商的青睞。
    營銷持續(xù)轉(zhuǎn)型：1）營銷人員數(shù)目激增。09 年?duì)I銷人員才150 多人。進(jìn)入營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段后，營銷人數(shù)年年翻番，目前已經(jīng)達(dá)到700 多人，今年目標(biāo)是再翻番達(dá)到1500 人。以人均銷售200 萬計(jì)，公司營銷人員的儲(chǔ)備已經(jīng)為30 億規(guī)模做好準(zhǔn)備。2）營銷區(qū)域細(xì)分。經(jīng)銷商客戶已經(jīng)布局到全國的省會(huì)城市、地級(jí)市、縣級(jí)市。省內(nèi)下沉到鎮(zhèn)級(jí)，并且分品項(xiàng)和分渠道招商。經(jīng)過近3 年的培育，很多地區(qū)進(jìn)入拐點(diǎn)增長階段，實(shí)現(xiàn)翻番增長。3）從匯量式增長走向點(diǎn)狀聚焦。公司開始聚焦人力和資源打造重點(diǎn)市場。12 年，公司計(jì)劃選擇100 個(gè)左右有潛力的地縣級(jí)重點(diǎn)市場進(jìn)行運(yùn)作，全力將這些市場打造成區(qū)域市場的標(biāo)桿和榜樣，形成以點(diǎn)帶面的效果。4）銷售組織細(xì)化，考核激勵(lì)更為明確，共同調(diào)動(dòng)營銷力。公司將市場從原有8 個(gè)銷售區(qū)細(xì)化為24 個(gè)，并對(duì)各區(qū)域?qū)嵭小拔宥ā笨己藱C(jī)制，即“定目標(biāo)、定區(qū)域、定責(zé)任、定時(shí)間、定費(fèi)用”，通過目標(biāo)明確細(xì)化任務(wù)責(zé)任到點(diǎn)的方式調(diào)動(dòng)整體營銷力量。5）品牌傳播創(chuàng)新頻出。沱牌舍得官網(wǎng)升級(jí)、微薄等網(wǎng)絡(luò)傳播方式大量得到引用、核心市場戶外LED 大量投放，通過多層次多維度的方式實(shí)現(xiàn)品牌高效傳播。