>> 齊魯證券-山大華特(000915)未來正在育兒浪潮中激情綻放-120712
| 上傳日期： |
2012/7/12 |
大小： |
499KB |
| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
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作者： |
胡德軍 |
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良好的產(chǎn)品和口碑，強勢的營銷和推廣平臺，再加上歷史性的機遇，一切都在悄然推動公司業(yè)績的快速復蘇；
看好公司的理由依然是子公司達因藥業(yè)即將迎來的強勁增長期，通過分析我們發(fā)現(xiàn)公司目前在產(chǎn)品結構、營銷方式、行業(yè)環(huán)境以及品牌里塑造上四個維度上均呈現(xiàn)激情綻放的信號：
產(chǎn)品方面，樹立伊可新的強勢品牌地位，逐漸注入兒童保健產(chǎn)品，以伊可新的良好口碑來引導相關保健產(chǎn)品的需求，通過調(diào)節(jié)產(chǎn)品結構，加速多元化步伐逐漸擺脫原有產(chǎn)品單一個格局；同時逐漸將蓋迪新等子產(chǎn)品轉移至 OTC 渠道，通過品牌和打包銷售加速整體產(chǎn)品在市場上的豐富度；可以預見，隨著公司產(chǎn)品線的不斷豐富，未來極有可能以藥店專柜形式出現(xiàn)，同時形成兒童藥品、保健品以及育兒母親等一系列產(chǎn)品，打造成為行業(yè)的育兒專家；
在營銷平臺上：繼續(xù)保持在醫(yī)院終端的強勢地位，以學術推廣為核心，同時搭建商務和 OTC平臺，通過廣告拉動，增派辦事處人員等方法來達到渠道下沉，今年以來逐漸建立商務部及 OTC 事業(yè)部兩大銷售部門，同時辦事處達到 22個、新增員工 89位，并根據(jù)產(chǎn)品伊可新、蓋笛欣、伊甘欣以及新上市的伊可新牌系列兒童食品對新員工進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓，使得公司整體業(yè)務水平得到有效保障；
行業(yè)方面繼續(xù)呈現(xiàn)利好跡象：一方面 2012 年開始預示著未來 3-5年的育兒高峰，行業(yè)處于加速期，另一方面目前國家對兒童藥品和保健品安全關注度不斷提升，傳統(tǒng)的地方割據(jù)現(xiàn)象正在被強勢品牌取代，傳統(tǒng)國內(nèi)嬰幼兒保健品和藥品生產(chǎn)企業(yè)由于強勢品牌缺失、產(chǎn)品老化單一、信譽缺失，因此經(jīng)常各領風騷三五年的現(xiàn)象正逐步得到抑制，好產(chǎn)品、好品牌才能在市場的長期競爭中生存下來；
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