>> 山西證券-黑牛食品(002387)液態(tài)產品提供增長動力,新團隊成效有待顯現-120925
| 上傳日期： |
2012/9/27 |
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| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
增持（首次） |
作者： |
羅胤 |
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投資要點：
宏觀經濟影響需求，液態(tài)產品謀求生機。受宏觀經濟增速放緩及行業(yè)消費結構調整等因素影響，公司銷售收入增速有所放緩，其中原有固態(tài)豆奶產品受到便利性消費傾向影響及產能制約，銷售收入已出現一定下滑。在此背景下，公司進一步堅定了液態(tài)產品發(fā)展方向，目標首指花生牛奶品類，與當前豆奶幾個億的市場規(guī)模相比，花生牛奶幾百億的市場規(guī)模將為公司提供廣闊的發(fā)展空間，成為公司的重要增長點，從上半年情況來看，公司花生牛奶產品銷售增長迅猛，增幅達70%以上。未來，公司還將進一步加大花生牛奶產品推廣力度，以期通過花生牛奶的成功運作打開液態(tài)產品的銷售通路，疏通營銷網絡，為下一步黑牛豆奶等液態(tài)產品發(fā)展奠定起堅實基礎。 戰(zhàn)略農村包圍城市，重點市場重點突破。根據當前行業(yè)及公司發(fā)展情況，在液態(tài)產品營銷方面，公司將首先采取跟隨策略，重點鋪設三四線市場，以更具優(yōu)勢的價格吸引消費者。由于液態(tài)產品運輸費用較高，公司將先圍繞產能建設地點鋪設渠道，在設廠基地附近運輸范圍內進行重點鋪設，爭取優(yōu)先打造出10個重點省份，而后再逐步擴大覆蓋，向地市級商超等現代化渠道發(fā)展。在廣告宣傳等營銷投入方面，公司全全負責廣告投入，初期將以地面投放為主，后期會逐步配合試飲等活動，實現地面與空中投放結合，通過集中精力局部發(fā)力，實現局部市場突破。此外，公司將以更優(yōu)厚的渠道利潤與產品價格體系吸引經銷商，經銷商僅需負責物流成本，以有效提高經銷商積極性。
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