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 調(diào)研目的： 
     終端消費不景氣、公司自身決策過于保守等原因，致使公司2012年業(yè)績大幅負增長。我們本次交流重點針對公司2013年的發(fā)展目標、修改措施及目前狀況等多個方面與公司高管進行了溝通。  投資要點：  重啟大促，重視收入增長，今年收入增長目標20%。 
     公司2012年總體收入沒有增長，除了總體行業(yè)增速下滑之外，還有公司自身的原因。在2012年消費環(huán)境不好，其他家紡品牌打折力度較大，而公司沒有做對應(yīng)的促銷，消費者出現(xiàn)了被其他家紡企業(yè)分流的現(xiàn)象。
     去年公司促銷收入僅為一億左右，占總收入比不足10%，而羅萊、富安娜促銷收入占比都在30%以上。公司老客戶的忠誠度還是比較高，公司希望今年通過做大的促銷，帶動新的消費者，拉動收入增長。公司今年促銷目標2億元。主要做好春夏與秋冬2次大促。今年第一次大促計劃在3月份，目前已經(jīng)啟動，這次預(yù)計完成目標的40%。公司今年的收入增長目標為20%。
     控制費用提到重要高度，力爭提升凈利率達到10%。 
     2012年費用較高的原因主要是商場的費用由于公司50%左右的渠道在商場，去年商場促銷等，讓公司費用這一塊被動增加。2012年店鋪租金、人員工資（大約漲了10%）等也出現(xiàn)了上漲。公司2011年之后快速擴店，之前網(wǎng)點開拓有些不計成本，  今年公司更注重結(jié)果，有產(chǎn)出再開支。
    今年費用的預(yù)算與比例都下降了，公司的目標是今年費用率總體能減少5個點，最重要的目標就是凈利率水平恢復(fù)到10%以上。