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     自去年王國強(qiáng)從雅瑩調(diào)來之后，公司營銷管理結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化--終端銷售劃歸新成立的分公司管理，而此前公司各品牌銷售由四個(gè)分公司分管。具體在營銷方面的變化在于：1、加強(qiáng)了人員培訓(xùn)，提高了員工對(duì)產(chǎn)品理解的要求，而原來對(duì)員工考核主要使用銷售指標(biāo)。（慧博投研資訊） 2、縮短了信息反饋的路徑，提高了門店信息反饋的速度。3、售后服務(wù)更加細(xì)化，VIP會(huì)員數(shù)量明顯增長。去年，VIP客戶數(shù)量增長60%以上，VIP客戶對(duì)總收入的貢獻(xiàn)度達(dá)到40%以上。目前，新的營銷管理體系還在磨合階段，對(duì)終端銷售的促進(jìn)作用還有待觀察。  ※實(shí)行全面預(yù)算管理，庫存有望進(jìn)一步優(yōu)化  今年，公司將實(shí)行全面預(yù)算管理，目前公司SAP系統(tǒng)已覆蓋全部自營店，能夠基本實(shí)現(xiàn)全面庫存統(tǒng)籌管理。同時(shí)，在對(duì)門店銷售考核中，增加了對(duì)利潤的考核（原來只對(duì)收入進(jìn)行考核）。以上措施將對(duì)庫存起到良好的控制作用。