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將差異化進(jìn)行到底
    事項(xiàng)：5 月9 日董事長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、加盟商代表出席投資者交流會(huì)，就產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類拓展、業(yè)務(wù)發(fā)展策略等方面與投資者進(jìn)行了交流?？傮w而言，2013 年公司將以提升終端運(yùn)營(yíng)能力為主，產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)一步差異化，家居品類更加豐富，提倡“宜家式”的大家居館。（慧博投研資訊）總之，公司有意將差異化進(jìn)行到底，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，我們認(rèn)為這是長(zhǎng)期發(fā)展的根本。
    平安觀點(diǎn):
    設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)一步差異化，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)
    2013 年秋冬訂貨會(huì)主題為“雀躍中國(guó)”，以孔雀形象為主打，與代言人楊麗萍的形象相得益彰，設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)一無(wú)二，產(chǎn)品做工和品質(zhì)更加精益求精，凸顯高端氣質(zhì)。我們認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)越加激烈的家紡市場(chǎng)中，富安娜的差異化設(shè)計(jì)風(fēng)格利于其在同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是家紡市場(chǎng)中難得的以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為訴求的公司，強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，利于維護(hù)其差異化的高端形象，引導(dǎo)消費(fèi)，提升品牌形象。
    家居品類進(jìn)一步豐富，“大家居”理念將落實(shí)
    2013 年公司將進(jìn)一步擴(kuò)大家居品類，家居服、絲巾、箱包、壁紙乃至地板等均有所涉及和擴(kuò)張。從加盟商的情況來(lái)看，家居用品銷售增長(zhǎng)較快，尤其是在大店中效果較好，銷售占比逐年提升，高者占據(jù)了半壁江山。
    打造類“宜家式”一站式購(gòu)物的大家居生活館是公司努力的目標(biāo)，不斷拓展的家居用品品類也將逐漸滿足一站式購(gòu)物的要求。2013 年公司將鼓勵(lì)加盟商開(kāi)大店，以500 平米左右的“家居館”為突破，實(shí)現(xiàn)富安娜各系列、品類的充分展示和組合銷售，以進(jìn)一步提升品牌形象，提升品牌知名度，并與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌形成明顯的定位區(qū)隔。
    公司扎實(shí)的管理是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)
    在不確定的環(huán)境中，公司以“過(guò)冬”的心態(tài)和理念來(lái)優(yōu)化管理，夯實(shí)基礎(chǔ)。2013 年將在兩個(gè)方面有所加強(qiáng)。一是降低對(duì)“促銷”的依賴，提升終端運(yùn)營(yíng)能力。有意識(shí)降低促銷頻次和力度，避免陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)重點(diǎn)做好營(yíng)銷推廣，深挖和滿足客戶需求，在終端門(mén)店、產(chǎn)品、品類管理等方面強(qiáng)化體驗(yàn)性和差異化。二是整合公司銷售體系，改變往年直營(yíng)和加盟獨(dú)立分開(kāi)運(yùn)營(yíng)的模式，這樣將有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在各渠道間的統(tǒng)一調(diào)配和營(yíng)銷政策的統(tǒng)一管理?；诖耍覀冋J(rèn)為公司良好的庫(kù)存結(jié)構(gòu)和穩(wěn)健的收入增速仍然值得期待。