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     13 年秋冬訂貨會(huì)預(yù)計(jì)仍取得穩(wěn)健較快增長，價(jià)格同比無顯著變化，但整體性價(jià)比有所提升。公司13 年秋冬訂貨會(huì)已于近日召開完畢，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)訂單約8.5 億元，同比增長15%左右，價(jià)格同比無顯著變化，其中，促銷款占比和往年差不多，并且促銷款品質(zhì)和設(shè)計(jì)都相對往年更好，所以整體看貨品的性價(jià)比有所提升。（慧博投研資訊）雖然大環(huán)境壓力導(dǎo)致秋冬訂貨會(huì)增速較春夏略有放緩，但公司仍取得穩(wěn)健較快速增長，并且在業(yè)內(nèi)仍處于相對領(lǐng)先水平。
     4 月整體銷售未有明顯改善，但訂貨會(huì)將為全年業(yè)績穩(wěn)健增長提供一定支撐，業(yè)績彈性主要取決于終端零售恢復(fù)情況。今年以來終端零售仍然持續(xù)不景氣，雖4 月份公司在商場渠道的銷售較Q1 有一定反彈，但受制于大環(huán)境壓力，加盟未有明顯改善。從Q1 看，加盟商提貨節(jié)奏也有所放緩，Q1 綜合收入增速（8.6%）明顯低于春夏訂貨會(huì)（20%+），其中，對加盟商發(fā)貨增速低于直營。
    但全年看，公司訂單執(zhí)行率不一定會(huì)有明顯下降，只是補(bǔ)單可能會(huì)減少一些，整體看，訂貨會(huì)仍將為全年業(yè)績穩(wěn)健增長提供一定支撐，且公司目前的一切舉措不是建立在對下半年樂觀預(yù)期的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在于加強(qiáng)冬天的生存能力。
     持續(xù)打造差異化及體驗(yàn)式終端，提升終端運(yùn)營及弱市生存能力。公司之所以能在弱市中取得穩(wěn)健的訂單增長，除了持續(xù)穩(wěn)定的外延擴(kuò)張之外（預(yù)計(jì)13 年新增門店300 家左右），我們認(rèn)為還與這兩年一直在貫徹的打造差異化及體驗(yàn)式終端，提升終端運(yùn)營及弱市生存能力有很大的關(guān)系。在線上發(fā)展成必然趨勢、以及同類品牌競爭較同質(zhì)化的時(shí)代，打造差異化和體驗(yàn)式終端成為脫穎而出的關(guān)鍵，公司去年以來不斷強(qiáng)化終端運(yùn)營能力，著力點(diǎn)在于對終端進(jìn)行一系列調(diào)整，包括升級(jí)終端形象、打造差異化產(chǎn)品、以及推進(jìn)大家居理念。