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>> 國(guó)泰君安-偉星新材(002372)-“星管家”,傳統(tǒng)建材商業(yè)模式之“破局”-140521
上傳日期:   2014/5/21 大?。?/td>   881KB
格式:   pdf  共12頁(yè) 來(lái)源:   
評(píng)級(jí):   增持 作者:   鮑雁辛
下載權(quán)限:   此報(bào)告為加密報(bào)告
    投資要點(diǎn):
    我們認(rèn)為,事實(shí)上,偉星首創(chuàng)的“星管家”體系才是推動(dòng) 2013 年業(yè)績(jī)?cè)鏊偕吓_(tái)階及公司對(duì)2014 年較強(qiáng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)信心的主要來(lái)源?!靶枪芗摇彼鶐?lái)的商業(yè)模式創(chuàng)新將進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,并在互聯(lián)網(wǎng)等對(duì)傳統(tǒng)建材行業(yè)的沖擊下占得先機(jī),我們對(duì)公司的發(fā)展更加樂觀以待。
    我們上調(diào)對(duì)2014-2015 年EPS 的預(yù)測(cè)至1.21 元(上調(diào)0.08 元)、1.55元(上調(diào)0.13 元),同比增長(zhǎng)28.9%,28.8%;而公司高現(xiàn)金分紅比例令股價(jià)更具安全邊際(假設(shè)維持平均分紅比例不變,對(duì)應(yīng)我們2014年的盈利預(yù)測(cè)下,目前股價(jià)隱含股息收益率達(dá)5.2%),目標(biāo)價(jià)上調(diào)至20.57 元(上調(diào)3.62 元)對(duì)應(yīng)2014 年17 倍PE,維持“增持”評(píng)級(jí)。
    我們的研究表明,“星管家”是傳統(tǒng)建材商盈利模式的“破局”:打通了傳統(tǒng)建材企業(yè)和終端用戶之間的屏障,捆綁起客戶資源,令公司掌控起商業(yè)鏈條的所有環(huán)節(jié),從而一定程度化解渠道管理的中假冒偽劣、擾亂價(jià)格體系等“頑疾”,并以增值服務(wù)提振產(chǎn)品價(jià)值鏈。
    偉星推出“星管家”的時(shí)點(diǎn),恰是隱蔽工程材料由低關(guān)注逐步變?yōu)楦哧P(guān)注度之時(shí),從建筑防水材料等其他行業(yè)亦得到驗(yàn)證,主導(dǎo)因素是剛需推動(dòng)的建材消費(fèi)升級(jí)。另外,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶體驗(yàn)的重要性增強(qiáng),對(duì)傳統(tǒng)建材行業(yè) “大賣場(chǎng)”及“多級(jí)經(jīng)銷商”盈利模式造成較大沖擊,而“星管家”的服務(wù)體系有望進(jìn)一步占得市場(chǎng)先機(jī)。
    “星管家”體系的壁壘我們認(rèn)為在于公司所獨(dú)具的“龐大而扁平化”的銷售網(wǎng)絡(luò),另外,進(jìn)一步開發(fā)的經(jīng)銷商網(wǎng)上訂單系統(tǒng)及APP,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)組織和數(shù)據(jù)信息流的高效對(duì)接,加快周轉(zhuǎn),進(jìn)一步提升ROE。
 
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