>> 方正證券-口子窖(603589)調(diào)研紀要-151112
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2015/11/19 |
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3）利潤增長遠超過收入：1）主要是基數(shù)較?。?）費用以前過度投入不講究效率，之后需求盤子萎縮，我們投入講求性價比，費用這幾年來一直保持穩(wěn)定，廣告費略有下降，這也是利潤增長的一部分原因。
2、省內(nèi)產(chǎn)品價位段怎么劃分？
安徽省內(nèi)100 以上檔次就是古井和口子窖，主流產(chǎn)品我們是5、6 年，古井是獻禮、5 年，50-100價位段是迎駕、種子等，再下就是地方或區(qū)域性的酒。這幾年迎駕、古井費用投入有增長，我們這幾年沒有太多費用增加。迎駕的消費者跟我們和古井還稍有差別，古井是大投入大產(chǎn)出銷售模式，國企體制導(dǎo)致他們決策跟我們不同。我們給經(jīng)銷商有一定的利潤空間。這幾年其實廣告和促銷的效應(yīng)并不怎么大，更多的是品牌力、產(chǎn)品質(zhì)量等方面對消費者的影響。
3、消費一直在升級，各價位段都有升級的趨勢，我們有沒有數(shù)據(jù)體現(xiàn)這幾年口子5、6 年之間的比例變化？
1）從整個盤子來說，全國不是特別樂觀，政務(wù)消費不會抬頭，消費升級各個省份根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展水平不一樣也有不同。我們當時推出6 年是試探性的，也是考慮到消費升級，具體數(shù)據(jù)不方便公告，當時推出的時候我們也發(fā)現(xiàn)很多5 年的消費者會去選擇6 年，6 年的比例在增加，這幾年5、6 年是齊頭并進的狀態(tài)，6 年之上的小池窖、10 年窖增長都比較好。
2）白酒樹立品牌需要較長的時間，這幾年50-100 我們還沒有非常成型的品牌在推出，去年推出的口子美酒定位80 元左右，目前也在試探性的運作。
4、08 到現(xiàn)在5、6 年占比有什么變化？
5 年、6 年從08 年占比從50%多提高到現(xiàn)在的60%。
5、高檔產(chǎn)品劃分主要是口子窖系列，其中銷量最大的是？
主流的是5、6、10、20、30、小池窖等等；中高檔5、6、10 年，100-300 之間的。
6、口子5、6 年在安徽是定海神針，周邊省份發(fā)展策略是什么？有什么競爭優(yōu)勢？低端的口子美酒銷售規(guī)模和增速如何？
口子窖是基于安徽省的品牌，還未全國化。我們在省外根據(jù)各省經(jīng)濟的不同情況銷售的產(chǎn)品不同。山東省中低檔的產(chǎn)品更多，北京、上海、遼寧、大連口子窖的產(chǎn)品會更多。這幾年我們開拓了口子美酒，填補50-100 沒有強勢的品牌，前年推出，保持在不到5000 萬的量，今年也差不多這樣的數(shù)量級，沒有爆發(fā)性和上億的規(guī)模，還在渠道的開拓和摸索中，針對皖北市場多，皖南有部分城市，沒有全省鋪開。
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