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在園所端，老師可以使用云寶貝幼兒園版在線排課備課，對(duì)接平臺(tái)的幼兒園信息化管理系統(tǒng)，與課堂多媒體教學(xué)完全綁定在一起。同時(shí)云寶貝為幼兒園提供園所管理的一體化信息系統(tǒng)，解決園所管理和教研等問題。在家庭端，家長能夠?qū)崿F(xiàn)與園所端的互動(dòng)交流，及時(shí)了解小孩在幼兒園內(nèi)的表現(xiàn)，并且同步學(xué)習(xí)課堂教學(xué)相關(guān)的拓展育兒內(nèi)容。同時(shí)在平臺(tái)上，家長能夠看到《父母大學(xué)堂》等公司的線上內(nèi)容資源，包括教育小孩的小貼士以及專家講解的錄播視頻等，打造家庭端親子教育、親子互動(dòng)平臺(tái)。
    市場推廣：目前長征教育傳統(tǒng)的多媒體課程教學(xué)包業(yè)務(wù)覆蓋園所達(dá)到萬家以上，其中付費(fèi)園所超過7000家，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)面向近 10 萬個(gè)多媒體教室為超過 150 萬位幼兒服務(wù)。在銷售上，公司之前比較依賴經(jīng)銷渠道，未來公司將進(jìn)一步通過“自建銷售團(tuán)隊(duì)+經(jīng)銷渠道建設(shè)”并重的方式來拓展市場，讓自身的銷售團(tuán)隊(duì)更接近園所管理者和教師。同時(shí)公司過去主要通過免費(fèi)贈(zèng)送多媒體教學(xué)設(shè)備方式進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的推廣，之后也將采取更加精簡即以盒子的方式進(jìn)行多媒體教學(xué)，從而加速公司產(chǎn)品的托扎按。今年公司的幼教銷售團(tuán)隊(duì)新增了近200 人，在銷售端將快速發(fā)力，預(yù)計(jì)今年將進(jìn)一步拓展5000-10000 新增園所，未來3年圈到5 萬所幼兒園。
    布局實(shí)體：在線上業(yè)務(wù)的拓展之外，公司目前正計(jì)劃布局線下的實(shí)體園所，主要采取收購、參股等方式，面向一二線城市的中高端園所，通過線下標(biāo)桿園所的示范效應(yīng)，對(duì)公司的原有的內(nèi)容產(chǎn)品和新開發(fā)的線上產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。目前公司已經(jīng)聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)專家進(jìn)入公司兒童成長研究院，計(jì)劃未來3-5年內(nèi)布局500家直營園所，通過示范效應(yīng)推廣線上幼教業(yè)務(wù)。
    競爭優(yōu)勢：從目前行業(yè)的情況來看，14年全國民辦和公辦幼兒園數(shù)量達(dá)到20萬所，每年新增園所1-2萬，其中，民辦園所占比達(dá)到70%。從幼兒園的構(gòu)成來看，少量的以直營或者加盟連鎖品牌形式存在，絕大部分園所是單園，對(duì)于園所的管理，信息化建設(shè)，家園共育等均存在較大的需求。目前有許多創(chuàng)業(yè)公司包括幼兒云、貝聊、互動(dòng)寶寶、智慧樹均從家園互通工具切入，積攢用戶量后再將產(chǎn)品迭代出家園共育產(chǎn)品的功能，通過平臺(tái)進(jìn)一步提供早幼教服務(wù)包括第三方電商、家庭教育包、個(gè)性化家庭教育，對(duì)家長的兒童發(fā)展指導(dǎo)等方式來變現(xiàn)。而公司的云寶貝平臺(tái)相比互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢在于一方面，具備多年線下內(nèi)容資源的沉淀，相比家園互通的互聯(lián)網(wǎng)工具，云寶貝占據(jù)了幼兒園課堂的核心環(huán)節(jié)，使用粘性較強(qiáng)，另一方，擁有較完善的線下渠道建設(shè)，包括數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)以及分布全國各地的經(jīng)銷商伙伴，在產(chǎn)品推廣上具備較明顯的優(yōu)勢。
    K12："線上+線下"，"校內(nèi)+校外"齊頭并進(jìn)，線下教培業(yè)務(wù)快速發(fā)展，線上進(jìn)校產(chǎn)品重點(diǎn)培育
    線下教培：目前在本省內(nèi)已經(jīng)形成作文、數(shù)學(xué)培訓(xùn)的知名品牌，省內(nèi)已開設(shè)了18個(gè)教學(xué)點(diǎn)。自12年前后成立起，公司線下教培業(yè)務(wù)的經(jīng)過在內(nèi)容、產(chǎn)品、師資等各方面的打磨，近年實(shí)現(xiàn)營收規(guī)模快速增長，15年線下輔導(dǎo)培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入近5000萬元，基本實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，預(yù)計(jì)16年收入有望突破億元規(guī)模。后續(xù)公司計(jì)劃通過收購、引進(jìn)等方式來整合當(dāng)?shù)鼐邆漭^強(qiáng)競爭實(shí)力的教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展。同時(shí)公司目前已經(jīng)和長沙當(dāng)?shù)氐男W(xué)開展合作辦學(xué)，后續(xù)也計(jì)劃向民辦初中、高中領(lǐng)域涉足。
    云課平臺(tái)：即以前的"高能100"在線直播平臺(tái)，目前的主打模式還是小學(xué)、初中課程的在線直播，云課平臺(tái)沒有經(jīng)過大規(guī)模的推廣，目前實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶3-4 萬，付費(fèi)用戶7-8 千，去年實(shí)現(xiàn)收入400萬元左右。直播課堂的內(nèi)容，一方面是來自于公司自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)（之前的高能100團(tuán)隊(duì)），另一方面，可以通過收購?fù)馐〕墒斓膬?nèi)容和團(tuán)隊(duì)來豐富。后面云課平臺(tái)可能的發(fā)展路徑是線上和線下教培相結(jié)合。同時(shí)，公司的長郡網(wǎng)校主要采取跟區(qū)域名校（長郡中學(xué)）進(jìn)行合作，獲取名校內(nèi)容資源獲取的教學(xué)資源置入公司自己的名校資源平臺(tái)，以錄播方式進(jìn)行教學(xué)和輔導(dǎo)，通過付費(fèi)購買教學(xué)資源包的方式來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
    進(jìn)校產(chǎn)品："校內(nèi)+校外"齊頭并進(jìn)，校內(nèi)方面，一方面是云校園平臺(tái)，為學(xué)校打造提供學(xué)校特色管理、家?；ヂ?lián)、校園空間、教學(xué)與學(xué)習(xí)中心為一體的基礎(chǔ)開發(fā)云平臺(tái)；另一方面在應(yīng)用層，公司將"軟件+內(nèi)容+硬件"相融合，結(jié)合海云天等公司的產(chǎn)品、技術(shù)方面的優(yōu)勢，開發(fā)出分別針對(duì)教育的"學(xué)、練、測、評(píng)"四個(gè)主要環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，重點(diǎn)打造云課堂、云測練、云閱卷和云評(píng)價(jià)四大核心應(yīng)用。
    在推廣上，公司借助自身的上千人的進(jìn)校團(tuán)隊(duì)以及中移動(dòng)的渠道資源，目前已經(jīng)進(jìn)入上千所學(xué)校。目前也正在嘗試將公司過往在教育服務(wù)業(yè)務(wù)積累的資源和數(shù)據(jù)向校外第三方教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行精準(zhǔn)導(dǎo)流，并為其提供教研、教學(xué)、管理、交易的服務(wù)，同時(shí)推進(jìn)第三方教育機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也將入駐公司教育平臺(tái)，在提