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公路銷售的大部分為末煤，也包含少量的噴吹精煤和塊煤，末煤主要銷售給電廠，噴吹煤銷售給鋼廠，無煙塊煤主要銷售給化工企業(yè)。噴吹、塊煤、電煤比例相對穩(wěn)定，這么多年來沒有大的波動(dòng)和變化。噴吹煤和無煙塊煤2017年比例略降一些，主要是井下資源的問題，煤質(zhì)暫時(shí)有所下降。
    公司Q1 煤炭產(chǎn)銷量分別為912/1695 萬噸（同比分別+7.29%/-0.18%），噸煤銷售均價(jià)為441.48 元（同比+8.25%），噸煤銷售成本為366.97 元（同比+8.62%）
    近期情況大致是：
    煤價(jià)4 月份均價(jià)431 元/噸，環(huán)比跌9 元（三月份440），去年同期399 元；1～4 月份均價(jià)444 元，噸煤毛利大約70 元。
    產(chǎn)量1-4 月份1935 萬噸（整個(gè)集團(tuán)），同比基本持平。上市公司自產(chǎn)927 萬噸，收購1220 萬噸，銷量2200 萬噸左右。
    Q.公司長協(xié)比例及定價(jià)情況：
    公司銷售基本分為市場用戶和重點(diǎn)用戶兩大類，其中重點(diǎn)用戶包含長協(xié)用戶。
    各個(gè)煤種長協(xié)比例：電煤里長協(xié)占到75%以上，化工煤中長協(xié)占70～80%，冶金煤里長協(xié)占70～80%。
    長協(xié)價(jià)格變化不是很頻繁，沒有明確的定價(jià)公式，主要定價(jià)機(jī)制就是市場出現(xiàn)大幅波動(dòng)的時(shí)候，會(huì)根據(jù)波動(dòng)幅度通過協(xié)商適當(dāng)調(diào)整協(xié)議價(jià)格。
    去年電煤價(jià)格比較穩(wěn)定，目前的價(jià)格也跟去年均價(jià)去差不多，目前電煤三個(gè)代表性價(jià)格如下：市場價(jià)490，電廠價(jià)455，長協(xié)435（含稅車板價(jià)）。
    Q. 未來產(chǎn)能增加情況：
    公司去年利用集團(tuán)產(chǎn)能指標(biāo)，置換核增了平舒礦產(chǎn)能（90 萬噸至500 萬噸），去年300多萬噸產(chǎn)量，今年預(yù)計(jì)能新增100 萬噸產(chǎn)量。核增的榆樹坡礦今年還有小部分產(chǎn)量釋放（去年210，今年預(yù)計(jì)270-280）。
    在建2 個(gè)500 萬噸煤礦，但最早3-4 年之后才能投產(chǎn)。公司也不排除通過資本運(yùn)作收購其他資源。
    Q. 成本變化趨勢：
    以銷售口徑的成本計(jì)，跟隨市場價(jià)格變化，增速會(huì)比較塊，因?yàn)闉榧瘓F(tuán)代銷的煤炭也是計(jì)入營業(yè)成本的。但代銷部分基本按照盈虧持平來采購，這部分量不貢獻(xiàn)利潤。
    自產(chǎn)煤成本變動(dòng)不大，主要是工資略有上漲，預(yù)計(jì)比去年增長3 個(gè)點(diǎn)。目前人均工資5～6 萬的水平，還沒有恢復(fù)到降薪之前的水平。
    如果18 年價(jià)格與17 年持平，生產(chǎn)成本也不會(huì)有太大的變化。
    2018 年暫時(shí)不會(huì)恢復(fù)計(jì)提兩金，對公司實(shí)際意義不大。
    Q. 融資成本：
    公司短期債務(wù)成本比例高，因?yàn)橘Y金成本低。去年銀行貸款大部分都是按照基準(zhǔn)利率，18 年銀行授信不會(huì)有大規(guī)模的變化，但今年資金成本還會(huì)有略有上調(diào)一些，會(huì)上調(diào)5～10個(gè)點(diǎn)（融資成本的上升）。具體融資成本方面，中期票據(jù)5.7～6.5%，整體算下來5%出頭。
    Q. 資本開支計(jì)劃，
    未來資本開支主要是新建煤礦的投資，集團(tuán)去年開會(huì)思路：新增煤礦上市公司自己來投，而不是集團(tuán)建完公司收購進(jìn)來。
    Q. 業(yè)績規(guī)劃
    去年公司業(yè)績釋放各季度相對比較平均，今年一季度公司凈利5.01 億元，預(yù)計(jì)全年業(yè)績釋放也比較平均。
    公司明年計(jì)劃發(fā)行可轉(zhuǎn)債，因此連續(xù)三年的財(cái)務(wù)指標(biāo)需滿足一定要求。
    Q. 國企改革相關(guān)規(guī)劃：
    預(yù)計(jì)山西未來對國企的考核會(huì)有系統(tǒng)性的變化。公司還是積極推進(jìn)集團(tuán)礦井整體注入的承諾。集團(tuán)累計(jì)還有4500 萬噸產(chǎn)能（不含上市公司），還有三個(gè)礦在建，一個(gè)在上市公司泊里礦，另外兩個(gè)西元礦和西上莊礦在集團(tuán)，基本都是500 萬噸的大礦。
    Q. 集團(tuán)對上市公司分紅是否有要求
    信達(dá)除了作為陽煤集團(tuán)第二大股東之外，還有相當(dāng)部分的借款，未來預(yù)計(jì)通過取得上市公司的分紅以償還借款。